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商务谈判工作内容
商务谈判
各阶段的基本任务和
内容
是什么
答:
1、进行公开报价
。2、
谈判小组
要对各谈判方递交的报价文件进行审阅,以判定谈判方资格的有效性。3、谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判。4、谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判。
5、组织技术、商务方案
均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价。6、综合评审,确定成交单位。7、
组织供需双方签订采购
...
商务谈判
包括哪几个基本
内容
?
答:
商务谈判其基本要素包括谈判的主体,谈判的客体,谈判的目标
。 商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人,社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利,承担义务的各种实体。商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种...
商务谈判
方案具体包括哪些
内容
答:
商务谈判方案具体包括谈判背景分析、谈判目标确定、利益分析等
。这部分包括
对谈判双方的背景信息、市场地位、资源状况
等方面的分析,以及对谈判的外部环境、行业趋势等进行考察。明确本次谈判的核心目标,包括希望达成的协议、销售目标、解决争端等。同时,也要设定可量化的具体目标,如价格、市场份额等。对谈判...
商务
洽谈岗位职责
答:
2、负责合同谈判和签订前期准备工作,认真听取客户录音,了解客户信息
;3、进行到访客户的商务谈判,销售合同签订;4、谈判时要简明扼要、具体、灵活,找出客户核心点以及核心问题的解决办法,罗列谈判中客户可能提出的问题,提前准备出答案或解决方案;5、熟悉签约的流程,与财务人员做好沟通,与客服人员做好...
商务谈判
名词解释
答:
商务谈判
的
内容
主要包括价格、支付方式、税收、仲裁、索赔等条款,目的是通过谈判确定合理的价格、有效的途径与方法,以及如何将技术设备顺利地从供方转移到受方。原则:互惠互利原则、平等协商原则、人与事分开原则、求同存异原则、谈判礼仪原则、各方价值最大化原则。商务谈判的三个要素:谈判当事人、谈判...
谈判
准备
工作
的
内容
主要包括
答:
如果谈判次数较多,可以考虑变换谈判场所,以便缓解紧张的谈判气氛,达到最佳谈判效果。3、合理选择谈判人员。
商务谈判
队伍一般来说由主谈判人、谈判助理、谈判专家和其他谈判人员组成。谈判人员的素质修养与仪表形象始终可以传达一种信息,这种信息与谈判的实质
内容
一起传递给谈判对象,相互影响与感染。
商务谈判
的一般程序是怎么样的?
答:
议程具有一种能够影响谈判效率的力量,它一般包括以下
内容
:选定谈判时间、地点、参与人员及其座位,确定各项条款商谈的方法和步骤,预测在商谈中可能出现的不顺利的情况及其对策,安排好善后事项的处理等等。 (4)人员的组织 人员的组织是
商务谈判工作
的重要一环,因为,人是谈判的主体,人的因素从某种程度上决定了谈判的效率...
商务谈判
的核心
内容
是什么?
答:
核心
内容
包括目标和利益、条件和要求等。1、目标和利益:
商务谈判
的核心是双方的目标和利益,即双方希望通过谈判达成什么样的商业目标和获得什么样的利益。2、条件和要求:商务谈判的双方需要明确自己的条件和要求,包括价格、数量、质量、交货期限、支付方式等,以及对方的条件和要求,以便在谈判中进行权衡和...
商务谈判
的核心
内容
是什么
答:
商务谈判
是以价值谈判为核心的 。商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心
内容
。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失,在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格,并通过价格升降...
商务谈判
方案的
内容
答:
商务谈判
方案的
内容
:安排议程 谈判议程的安排对谈判双方非常重要,议程本身就是一种谈判策略,必须高度重视这项
工作
。谈判议程一般要说明谈判时间的安排和 谈判议题的确定。谈判议程可由一方准备,也可由双方协商确定。议程包括通则议程和细则议程,通则议程由谈判双方共同使用,细则议程供己方使用。时间安...
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