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大客户的类型主要包括
大客户分类类型有哪些
答:
政府机关类:需求:(1)提升服务形象
,同社会公众及其他方面进行沟通的需求 (2)推动社会发展和改善民生的需求 (3)有宣传法律法规,普及公共知识,应对突发事件的需求 机会:(1)通过邮政商函、贺卡等在春节、重阳节等节日宣传政府政策、新的服务措施等 (2)政府采购,向社会弱势群体或服务人群发放...
大客户的
名词解释
答:
大客户(Key Account/KA,
又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等))有两个方面的含义
,其一指客户范围大,客户不仅包括普通的消费者,还包括
企业的分销商、经销商、批发商和代理商
;其二指客户的价值大小,不同的客户对企业的利润贡献差异很大,20%的大客户贡献了企业80%的利润,因此,企业...
什么样的客户属于
大客户
或重点客户
答:
2、超市渠道:自助式购物渠道
,有手推车和购物篮,面积800-2000平方米左右,并且有4-8个收银台,有POS系统,产品广泛,但更多重点在食物和杂货,包括独立超市和连锁超市。3、便利店渠道:自助式的连锁经营店,部分提供购物篮、营业面积不超500平方米,有收银台,所售卖的产品种类相对卖场超市少。营业时间...
购买型客户
购买特点
有哪些
,怎么
分类
的?
答:
大客户:其一客户范围大,包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商
;其二指客户的价值大,不同的客户对企业的利润贡献差异很大,20%的大客户贡献了企业80%的利润;其三指客户影响企业营销战略意义大,大客户的营销战略直接决定着企业整体营销战略的成功大小,更加决定着企业营销战略的长期性、稳定性。
2.1.
客户的类型
答:
一、按客户性质划分
客户类型主要
分为个人购买者和组织购买者两
大
类。1. 个人购买者 个人购买者,也称为消费者市场购买者,是指那些为了个人或家庭使用或消费而购买产品和服务的消费者。这类购买者的特点是购买量小、购买频率高、购买流动性大,通常属于非专家购买者,易受推销宣传的影响,感性购买行为...
客户
分为哪4种
类型
?
答:
第二类是潜在客户。这
类客户
在客户资源中的整体占比是比较
大
的,这类客户可能是因为接触时间更短,所以我们需要在服务中促使他们转向第一类
客户类型
。这类
客户的
特性是:潜力挖掘不够,服务品牌忠诚度尚未形成,对服务没有完全认可,处于管观望的态度。针对这类客户,我们需要保证专业性、时效性、以及多样...
客户
群体的相关
类型有哪些
答:
客户群体四种
类型
客户群体类型一、他们是老客户、
大客户
。 因为是老客户,他们对企业各个方面的运做非常了解,对企业在政策上面的“花招”非常精通,在他们面前,企业的一般性政策,往往失效,激励他们比较难。甚至有人和公司总部高层,有多年私人密切关系,销售代表和他们沟通处在劣势,一般来说,对他们,销售代表把政策一...
客户
等级
分类
都
有哪些
称呼?比如:VIP,贵宾,还有其他哪些呢?要分五种...
答:
VIP客户(A类客户), 主要客户(B
类客户
), 普通客户(C类客户) ,小客户(D类客户) 。
客户类型
的划分 客户有大小,贡献有差异.大客户提供的价值可能比小客户高10倍甚至100倍,所以,不论贡献大小都享受同样待遇会使大客户不满。公司的资源是有限的,如果小客户也享受
大客户的
待遇,就会造成公司...
什么是银行
大客户
答:
大客户(Key Account/KA,Key Client)
又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等
)大客户是指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户(KA),而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。
客户类型分类
abc
答:
客户类型分类
ABC是一种常见的市场营销策略,它根据
客户的
消费行为和购买力,将客户分为三类:A类、B类、C类。A类客户是最有价值的客户,他们通常是公司的忠实用户,是高消费群体,对产品或服务质量要求较高,也对品牌忠诚度较高。A类客户通常占据公司销售额的大部分,因此公司需要加强与这些客户的沟通与...
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