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如何应对顾客讨价还价技巧
顾客
说最低多少钱?,这样回答就对了
答:
1.错误应对:最多只能让您50块钱
,不能再让了。那就1550块钱吧,这是最低价了。(报价1650元,第一次还价到1600元) 2.问题诊断:客户说“你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品,这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性,而不是一味地...
客户
说[再便宜点]不断压价
怎么
办
答:
并且通过这种行为,
寻找一种安全感,通过寻找一个公平的价格,来捍卫自己应有被尊重的地位,而在恰当的时候,给他关心和尊重
,当客户得到了这种需求的满足后,一点讨价还价的让利,就显得不那么重要了。 示范①我非常理解您,我也是消费者,我知道消费者挣钱也不容易,最怕就是买到一个根本不值那么多米的东西。看得出来,您...
如何讨价还价
以及
如何应对讨价还价
?
答:
一、洞察顾客真实想法
。顾客是真心想要购买这件衣服,还是随便问问做价格参考,我们要判断清楚。对非真心购买的,我一般给个中间价,不再与对方辩论。而对真心购买的,就应该步步跟进,不能让对方觉得自己的怠慢而离开。如何判断顾客是否真心购买,我们可以观察顾客的眼神,眼神游离不定的,一般是非真心的。...
当你遇到爱乱
砍价
的
客人
时,该
怎么
应付?
答:
5、
诚心
。诚心告诉买家你已经没有利润了。你甚至可以拿出你的进货底单给他看,证明自己并没有说谎。这样大多数时候买家会放弃砍价。6、
定价的时候可以稍微把价格提提
。这样买家来的时候,稍微砍点价你也不至于亏本。很多买家砍价已成习惯,你就满足人家的这点心理需要。7、
新开的网店
,有时候亏本也可以...
如何应对顾客
嫌贵?
答:
●错误应对: 1 、转哪家不都一样吗? 2、不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点
。 ●问题诊断: “转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单,无法打动客户。“不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用,但是给客户讨价还价留下了伏笔,使接下来的销售人员陷入了被动。 ●营销策略...
应对客户砍价
的8个销售话术
答:
应对客户砍价
的8个销售话术1 1、试探型 能不能便宜点?/给优惠点吧 这类客户大部分不是特别坚持能砍下多少钱,觉得试着看一下,说不定还有的优惠呢。对于这类客户可以礼貌的拒绝他们的
还价
,再进一步观察客户的反应。 如果客户没在坚持,欣然选购商品,那我们就保住我们的利润了。如果客户表示还想坚持砍价,我们再...
怎样应对顾客砍价
的行为?
答:
1、运用同理心里,将价格转移到价值上。如:“我非常理解您的心里,作为一个消费者,我也很在意产品的价格。但是除了价格我相信您肯定更注重产品的质量、服务、价值等。您看我们这个产品……(举例说明自己公司和产品的优势,
客户
选择我们的好处等,把价值放大化)”2、运用幽默的方式化解,然后给客户一...
应对顾客砍价
的话术有哪些?
答:
如下:1、
顾客
:当
客户
说能不能给我便宜点,下次我还会在来,也会介绍朋友过来。卖家:
面对
这种情况时,首选我们需要冷静,千万不要听到客户说让价,就蹬鼻子上眼,这时候的我们必须面带笑容,亲切的和客户说明这价格已经十分的优惠了,而且产品的质量非常好。2、顾客:谁谁谁家这样的东西都比你这个...
服装销售时
怎么
样
应对顾客还价
答:
今天女装网小编就来分享几个非常管用的
应对顾客砍价技巧
,绝对奏效! 1上级特批 分析 遇到又想便宜又想买好东西的顾客时,可以用在现场的业务员或者柜长等人来帮助促成。 话术 导购员:顾客,你看这个产品不错吧? 顾客:东西是不错就是太贵了。帮我再便宜点。 导购员:我这边的权利只能到这里了。唉?您等下,我们领...
和
顾客讨价还价
时有什么
技巧
?
答:
方法一,给卖家一块石头例如,":我买两件,可以多少优惠呢?"然后,可根据对方的开价,/2就是可以
还价
的价格了喔.我就经常被这招搞晕,开始很高兴,后来人家才买1件,晕. (二)抬价压价战术 比的是忍耐力、经验、能力和信心 卖家策略:用反抬价来回击,如果在价格上迁就对方,必须在其他方面获得补偿。
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