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竞争式谈判策略的认识
什么是
竞争性谈判
?怎么使用?
答:
竞争性谈判
是指:
①谈判团队根据采购需求,从符合相应的资质的供应商里面确定并邀请不少于3家供应商进行谈判
,②谈判团队的所有成员集中与每个被邀请的供应商分别进行谈判,③谈判结束后,谈判团队应要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价,④采购方根据满足采购要求、同等质量和服务、最低报价的...
竞争性谈判
什么意思?
答:
竞争性谈判
:竞争性谈判,
是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式
。特点:一是可以缩短准备期,能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量,省去了大量的开标、投标工作,有利于提高工作效率,减少采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。四是有利于对民族工业...
谈判策略
有哪些,分别有什么特点?
答:
竞争策略
是指在
谈判
中双方或多方争取自身的利益,采取对抗
性
的方式来达成自己的目标。这种策略强调的是竞争和利益最大化,双方的关系会比较紧张。这种
策略的
特点是冲突、一时的利益最大化。 3. 妥协策略 妥协策略是指在谈判中,双方或多方在利益上作出一定程度的让步,以达成双方都能接受的方案。这种策略强调的是平衡和...
竞争性谈判
是什么意思?
答:
竞争性谈判是指双方参与者在分享信息,评估对方提议和达成共识的过程中,以争取最优条件的方法进行的谈判
。这种谈判通常用于围绕贸易、商务和政治议题等复杂问题的解决方案。在竞争性谈判中,双方通常会进行交流,
展示各自的利益,并提供针对争议的解决方案
。每方都会谨慎研究另一方的要求和建议,并在提出自己...
什么叫
竞争性谈判
答:
竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3家) 进行谈判,最后从中确定中标供应商的一种采购方式
。竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点,经常被各集中采购机构在日常工作中运用。《政府采购法》第38条给出了竞争性谈判的一个操作程序,但相对比较笼统,对一些具体细节如何操作没有...
竞争
型
谈判
与磋商型谈判有何区别?
答:
竞争性谈判
:在竞争性谈判中,双方的动机更倾向于争取自身利益,而不是共同利益。他们可能认为,对方的利益与自己的利益存在冲突。实际的谈判可能在磋商性和竞争性之间存在一定的混合,而不是绝对的区分。谈判的性质取决于双方的动机、目标和谈判策略。有时,谈判过程中也可以从竞争性转向磋商性,或反之,...
竞争性谈判
技巧
答:
竞争性谈判技巧如下
:(1)商务谈判的策略一:以沉默代替更多的语言。在与对方进行业务商谈时,是一场口才的较量,但是,口才不代表一定是多说话,只要说得好,一言能值万金,甚至,你一句话都不用说,也可能达到出人意料的效果。俗话说“沉默是金”,沉默是一种无声的语言,沉黔是对峙双方心理的较量,...
什么是
竞争性谈判
?
答:
竞争性谈判
是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3家) 进行谈判,
最后从中确定中标供应商的一种采购方式
。竞争性谈判采购方式的特点是:一是可以缩短准备期,能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量,省去了大量的开标、投标工作,有利于提高工作效率,减少采购成本。三是供求双方能够进行更为...
什么是
竞争性谈判
?
答:
竞争性谈判
是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3家) 进行谈判,
最后从中确定中标供应商的一种采购方式
。竞争性谈判采购方式的特点是:一是可以缩短准备期,能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量,省去了大量的开标、投标工作,有利于提高工作效率,减少采购成本。三是供求双方能够进行更为...
什么是
竞争性谈判
方式,注意事项有哪些?
答:
采购机构可能随即就采用
竞争性谈判
方式开始采购;2、参加谈判的供应商报价是不公开的;3、谈判小组可以对谈判文件进行实质性调整,供应商必须按照调整后的内容重新报价;4、谈判是分别进行的,但每个正在参加谈判的供应商的谈判次数是相等的;5、最后一次报价最为关键,直接决定了供应商能否成交。
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