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谈业务的回扣技巧
业务
员与客户
谈回扣的技巧
有哪些
答:
2、直奔回扣人
这类人会在适当的时候主动向你提出要求,并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的,因为利益就是他们最关心的问题,只要你回扣给到位了,达到他心里的预期,单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.3...
如何与客户
谈回扣
问题
答:
2、
直奔回扣类
。这类人会在适当的时候主动向你提出要求,并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的,因为利益就是他们最关心的问题,只要你回扣给到位了,达到他心里的预期,单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧....
怎么和采购
谈回扣
?
答:
1、核实对方公司实力、精准确认相关人员的职务和身份信息(是否是老板或老板亲戚)
。2、
适当拉高价格、做出官方书面报价
,然后再在对方砍价时直接摊牌说可以优惠多少多少、可以选择直接优惠到个人或者是优惠到公司,明白人一听就懂!3、或者、确认对方身份并判断出对方会吃回扣后直接给一个自己理想的口头报价,...
怎么和采购
谈回扣
?
答:
我做
业务回扣
这方面的经验我一般是这样的:一般情况只谈正事,也就是谈谈产品,价格,多少钱..至于回扣...哈哈,,不用你说,他比你清楚...直接点,,现在的人那个不知道这是怎么会事?还用你说,,说多了反而不好...就我这么多年经验...我一般是点一下..看对方反应..不激烈表达不要的话..下面
谈
...
回扣
怎么给比较安全
答:
1.直接要求回扣类:这类人会在适当的时候主动提出要求
,并将他们的要求清楚地告诉你。这类人比较好应付,因为他们最关心的是利益。只要你给到位,达到他们的期望,订单绝对跑不掉。但一定要清楚对方的组织结构,了解他们的决策权,以及需要打点的人。回扣额度的分配也是一门技巧。2.想拿回扣但又不想...
采购如何才能安全的接受
回扣
答:
采购怎么要
回扣
1考核为先。 好的绩效考核可以达到这样的效果:采购人员主观上必须为公司的利益着想,客观上必须为公司的利益服务,没有为个人谋利的空间。 在考核中,跨国公司交替运用两套指标体系,即
业务
指标体系和个人素质指标体系。这些指标都是硬的,很难加以伪饰,所以这种评价有时显得很残酷,那些只会搞人际关系而没...
如何更好地跟采购
谈业务
答:
1、保持坚韧勇敢的心态,学会接受拒绝;2、展现真诚的微笑,营造良好氛围以感染客户;3、掌握销售
技巧
,并学会灵活运用;4、善于总结经验,及时做笔记;5、勤奋工作,多与客户沟通,熟悉
业务
;6、掌握谈判技巧,适当的逐步给予
回扣
。
如何更好地跟采购
谈业务
?
答:
这里建议多去看看《蔡康永的说话之道》); 4、铁脚板、烂笔头、笔记本若干(勤快是
业务的
基础;善于总结和做笔记,是进步的阶梯,别迷信记忆力,只有记下来,才是自己的……) 5、适当的逐步给予
回扣
,别一下就把自己底牌都摊开了,别人不相信你就能给那么点回扣的,这个是一种谈判
技巧
……
跑
业务的技巧
咯有些什么啊
答:
我认为是心态+知识+
技巧
=销售能力. 二、说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔
业务的
现象,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结“祸从口出”不该说的9种话,希望业务人员必须回避之。 1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人...
给客户
的回扣
怎么做账
答:
表现于某获利人在获利利润中送给使其获利的人。如:甲方因乙方为甲方带来好处,甲方将得好处部分送给乙方;某导游介绍客人到某店购买纪念品,而店方将给导游部分利润;给别人回扣 借:销售费用 贷: 库存现据/银行存款 收到别人给
的回扣
借:库存现据/银行存款 贷:营业外收入 ...
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