领导克扣奖金,如何应对?答:从中感悟,永远不要相信口头说说,自己该拿的钱一分别让。 一、真实故事 在一家项目公司主跑业务,整个业务部一共4个销售加一个主管,干过销售行业的都知道,你每一个项目的提成,主管都能拿到一小部分提成。当时我们销售一般提成都在一个几百元左右,但是量大,客户群体也不是特别的高端,销售的具体产品不好透入。
应届毕业生第一份工作选择重要吗?有什么建议?答:很多销售觉得销售只是销售的事情,与公司的生产无关,也不关心生产的实际情况,只是一头投入到找客户的工作中去,这样也做不好销售的。 做销售首先要搞清楚自己的公司能生产什么产品,最好熟悉到每一个环节,才能与客户无障碍对接,甚至对客户新的产品要求,也能提供指导意见,并安排公司生产。 5、频繁跳槽,忠诚度下降 通...