直播运营是怎么做的？

Question

到底怎么运营

Answer 1

淘宝直播运营：用不同的角度看待粉丝或事件的本身，会发现并没有想象中的那么难，在直播过程中，把天才看成理性消费，疯子看成冲动消费，不同的观众或者粉丝，需要的只是针对性的引导。

1、生活中难免会有坎坷，会有刁钻，主播的情绪不稳定会让观众所感知，在与粉丝的交流过程，控制不住自身的情绪也是会损耗粉丝对主播的喜欢。

2、和粉丝互动，是一项重要的数据指标，在互动的过程中其实就是一种情感的沟通，无论是直播中的互动，粉丝群的交流，自身的心态波动，等等都会产生情绪。情绪管理的好坏，决定粉丝对主播的忠诚。

3、不要害羞，勇敢秀出自己的强项，粉丝了解的时间有限，快速秀出自己的实力，公司的实力，不断强化软硬实力，信任是建立在品牌上的，而不是个人魅力上的。

4、销售，最好的状态就是零库存能卖能赚，成本几乎没有，走量呗，别想着自己囤货，利润最大化。卖不出去就是库存，就是积压。

扩展资料：

注意事项

1、卖成品，真正的成品，而是到消费者手上的成品。包装盒，证书，否则就是半成品。最后卖的是售后，卖的是超越客户的期望值。

2、关于信任，信任一旦被破坏，直播间也就是死了。千万不要低估直播间的信任，不要背着干有损形象的事情，要干给粉丝长脸的事情。

Answer 2

答：详情页方面的话，你要记住，我只需要一个卖点就足够，尽量的去在你宝贝左侧栏、副标题、店招、还有详情页里面，反复的出现，放大你的产品卖点。

Answer 3

Answer 4

挖掘主播身上的优点，扩大这一些主播身上的有点，一些老运营一眼就可以看到主播的特点，对于不好的地方能够帮助他们完善，有的运营可能自己喜欢某一类型的主播，把资源想这一类主播倾斜，而其他主播的有限资源受到了损害。平常多喝主播聊天交友，有时候主播真心想留在公司，最不容易被挖走的，就是我们说的人情世故。

和官方打好关系，更有利于资源卡的分配定每天每周每月的目标，不要一味地给主播定任务，还要帮主播规划怎么完成这个目标。不断去学习，不仅仅是主播需要看大主播学习经验，运营也同要需要去学习提升自我。给每个主播做流水收益表，帮分析榜单。

Answer 5

淘宝直播刚出来的时候，行业处于蛮荒时代。那个时候的玩法很简单，你的主播肯花时间播，机构运营跟得上，流量就自然倾斜过来。那么现在呢？经过几年的沉淀，每个机构在运营层面都具有了较为完善的体系，所有的主播也都知道长时间的直播是成长的基础。这个时候，我们要想破局，就要有一种大局观，将眼界提高一个层面。正所谓：不谋全局者，不足谋一域。因此，针对这样一种行业现状，我给主播运营的相关从业者给出不同阶段的4点建议：
一：拉新
新人主播可以通过社会招聘。也可以充分利用学生资源，寻找那些有大量闲暇时间、赚钱欲望高、能够快速接受新鲜事务的人。经纪人、经纪公司，要谈好与他们的合作方式。主要在主播的佣金分成上可以按照行业的平均水平去设置。但是在运营和推广资源方面，机构要花时间去寻找资源、整合资源。这些机构所具备的优势，在拉新阶段，一定要传达给主播。不管你是大机构还是小机构，能够切实帮助到主播的才是好的机构。

二：主播运营
要保持一定的主播活跃度，就要通过设置不同的活动，来充分活跃主播。比如说：设立会员等级制度、启动造星计划或者明星孵化项目、举办新星见面会、进行主播的排名。还可以开展主播之间的PK赛、特定才艺主播的专题风采大赛等等活动。其实开展活动的这个过程，也就是对主播的包装打造得过程。

三：存留
主播的成长道路是崎岖的，经过一段时间的洗礼，大浪淘沙，一部分主播离开了，一部分主播留下来了。这是一个新陈代谢的过程，留下来的主播要么对这个行业有所坚持，要么在电商直播领域有一定天赋，如鱼得水。总之，时间挑选出来了一些比较优秀的人。在这个时候运营者相对提高主播的收益，有利于激发主播更大的积极性。
四：营收
营收可不是说你现在事情都做好了，可以开始闭着眼睛收钱了。营收是分为“营”和“收”两个部分的。它既有“营”的手段，又是“收”的目的，所以说数钱不能闭着眼睛瞎数，还是要讲究技巧和方法的。满足用户的参与心理，刺激用户持续参与。也可以组织一些门槛低、参与度高、输出的内容有趣、可观赏度高的活动。比如说建立用户等级体系、大型选评活动、短视频参与活动、主题直播活动等等。
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