电销行业所面临的困境有哪些?

如题所述

第1个回答  2020-11-30
现在的很多企业都会选择电话销售去进行获客,每天要打出几千通甚至上万通的电话,去进行营销。
而传统的电销面临的难题是什么呢
1.招人难,留人更难。招人成本,薪资成本,福利成本等等那都需要钱,对企业来说这样的情况,不利于一个企业的发展。不停的在培训新的员工,极大的浪费了企业的营销成本。
2.一个电销人员入职3个月内辞职,将直接造成培训承办,财务成本的浪费,如果按照20%~30%流失率,100个人里流失20~30个人,直接损失高达15万~25万元。
3.电销人员每天大部分的时间都在重复的筛选客户,十分的消耗精力,仅有20%的时间去跟踪重点客户,效率非常低下。
4.挂断率高,排斥率高将直接导致销售人员情绪低下,难以保持工作热情。
5.缺少详细的数据处理,意向客户管理工具。
而ai电销机器人为企业赋能:
低成本,快速助力企业搭建一个不会离职,不用培训,不要任何福利的高效率电销团队。实际测试一台ai机器人的工作量是销售人员的五倍,是想一个五个人的电销团队一年单薪资就在20万左右,大大节省企业运营成本。
第2个回答  2020-11-30

1.销售线索混杂,无法有效进行线索过滤

解决之法:海量线索智能过滤,节省时间,降低成本

借助平台海量的通信数据和客户画像,帮助企业高效过滤线索,锁定目标客户,极大提高工作效率,节省人力和时间成本。

2.商机获取成本高,无法充分利用

解决之法:有效管理商机,使商机转化率提高65%

商机公海模块能够智能化的帮助企业对商机进行合理分配、管理、回收,既有商机高效利用。

3.销售从业人员良莠不齐,管理困难

解决之法:掌握所有人员的各类情况,奖惩分明,激发销售人员积极性

数据分析使优秀的销售得到商机奖励,业绩差的销售得到相应的惩罚,奖惩机制唤醒销售精英狼性,提高企业销售业绩。

4.客户随销售人员流失,损失惨重

解决之法:号码加密,联系历史,保护客户资源不流失

号码加密,让销售在不知道客户联系方式的情况下与客户沟通。高度维护系统内的数据安全性,不因人员问题而流失,新老销售更替无需担心。

5.无大数据分析,不知该如何优化

解决之法:智能统计+自动分析,电销系统不只是工具,而是决策依据

第3个回答  2020-11-30
电销行业所面临的困境是现在的电消行业越来越普遍消费者已经有些麻木了,所以没有特殊的优惠,不能带动更多的销售量。
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