第1个回答 2022-06-11
很少有人知道这样一个理论：新兰彻斯特模型，这个理论比较拗口，但非常的实用，很多开始想创业的创业者开始不知道做哪方面的业务，哪怕知道做哪方面的业务也不知道该业务市场竞争的情况，所以很迷茫。而新兰彻斯特模型理论能帮助到他，那新兰彻斯特模型是什么呢，原来兰切斯特模型是一套作战仿真模型，后来被日本人用于制定商业策略，传入美国后被简化成几条对于现有市场进行分类的规则：
（一）如果市场上排名第一的公司市场份额达到75%,那么市场实际上已经被它独家垄断,比如微软公司.创业公司想直接诶挑战独家垄断的企业几乎是不可能成功的,只能选择细分市场.
（二）如果排名前2位的公司共同占据75%的市场份额,且第二位的市场份额不低于28%,那么意味着出现了双头垄断.比如思科和瞻博判据的路由器市场.即便是在这种情况下,创业公司直接发起进攻的胜算也微乎其微,最好选择细分市场.
（三）如果排名第一的公司的市场份额在26%与47%之间,那么说明市场尚不稳定,市场排名随时可能发生变化.这种情况下对创业公司比较有利.
（四）如果排名第一的公司的市场份额不足26%,那么市场仍处于开放状态.这种环境最适合创业公司的成长.
还有一条补充规则，如果创业公司想要战胜垄断企业成为老大，那么花在市场营销上的成本至少是对方3倍。即使是不稳定的市场，要战胜已经领先的对手，也至少需要1.7倍的市场营销成本。也就是从这里可以看出除非创业公司有超出对手的经济实力，否则要硬碰硬是不可取的。
如果要进军现有市场，最明智的做法是进一步细分市场，抓住竞争者的弱点，发挥创业公司的灵活性和创新性。在某一方面，比如说产品特性，成本，销售渠道覆盖区域等等方面，做到出类拔萃，抓住特定的用户群，如不同年龄性别，宗教信仰，兴趣爱好等等。
所以创业公司要想提高创业的成功概率，用这个不常见的模型分析一下市场竞争对手的状况，才能决定采取合适的决策，而不是一味的理所当然去做事情。比如某创业公司想选择支付行业进行创业，在超过40万亿的第三方移动支付市场中，支付宝占据了53.76%的市场份额，包含微信支付、财付通在内的腾讯金融则是以38.95%位列市场第二，国内微信支付以及支付宝支付占据90%的支付市场份额，那么根据新兰彻斯特模型第二条所说的，就只能做支付的细分市场才有创业成功的可能，如果还是做成微信支付以及支付宝支付类似的产品，那么创业成功率几乎为0，所以想创业的创业者在创业之前分析下竞争对手市场占有率情况，再决定是否应该在某领域创业，这样才能提升创业的成功率。