第1个回答 2018-12-10
首先,你应该要具体医院、医生方面广泛的人脉关系,在医疗行业后门很重要哦;
其次,要掌握很多销售技巧,勤快多跑,努力总会有收货,而且可以弥补没有的后门的缺陷;
再次,要做品牌医疗器械的销售,别做小厂子的医疗器械,这样不容易产生纠纷,而且知名度高,容易入门。
最后,一定要长期做医疗器械销售,千万不要半途而废。
第2个回答 2019-06-22
医疗器械据我所知好像不是很好做哦,特别是做医院,那都是要靠关系的,还有就是医院里面还是很“黑”的!可以和你的同事交流交流嘛!
第3个回答 2019-08-12
一、初次拜访。
第一步,想方设法搞到一些目标医院的一手资料,比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯,到医院的目标科室踩点也是很重要的。
二、正式拜访。
首次拜访的应该是使用科室,对于熟悉的医院,可以直接拜访设备科。使用科室门槛低,碰壁的可能性小。
注意事项:途源医疗器械提醒您,不要让设备科知道你去过使用科室;产品介绍要出色且适可而止,与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。
第4个回答 2019-08-19
一定的医疗器械知识
良好的人际关系
医疗设备的销售流程