苹果公司的成功取决于顾客的导向，该公司基于对人们的了解，能够准确的把握人们的需求和欲望，将人性的营销发挥到了极致，以下就是我从几个方面进行的分析。
1、未曾营销先造势
现在的人们对一些未知的东西充满了好奇，急切的想知道结果。于是，企业就会利用人们的好奇心进行低成本的宣传。像苹果这样，果迷们一直等着苹果产品的问世，直到了发布会的当天，人们才能看到它的真面目，在此之前人们只知道它的名字是iphone，在商业宣传中苹果公司制造声势让它的产品成为人们议论的话题。
2、饥饿式营销
苹果之所以受人们的欢迎，在很大的程度上取决于公司对市场供应的控制。使市场一直处于“饥饿”的状态，保持了产品价格的稳定性。而且苹果公司一直坚持限量供应，苹果公司的饥饿营销就是抓住了人们赶潮流、时尚的心理，因为人们不容易拥有，才会更加的珍惜，更与众不同。
3、体验营销
苹果公司每次推出新产品都会考虑用户的体验，采用神秘的地方进行宣传，通过幕布勾起人们的好奇心。有的顾客不喜欢阿谀奉承，一味地讨好会使人反感，吊着胃口更容易激发兴趣。苹果产品的营销已经不是用产品本身来说话了，而成为了品牌的精神和价值去领导消费者。
综上所述，以上就是我总结的苹果公司做出的市场营销，当然也不止我所说的几个方面。
首先，苹果公司的产品是值得消费者信任的，苹果产品就代表着高质量，突破性，每年的新品发布会都有人熬夜观看。它的成功在于其营销策略的成功，下面将从产品、定价、渠道、推广分别说明。
打造产品的差异化，苹果的手机外观不仅具有差异化，还提供了一个软件平台。服务的差异化，系统对Microsoft exchange功能的支持不断更新，娱乐功能也不断升级。
口碑营销策略，苹果有它忠实的粉丝，号称“果粉”。他们对苹果的追随简直疯狂，每次新品发布就要换新机，苹果已然成为了身份的象征。
产品定价采用撇脂定价方法，刚出来的时候，产品定价非常高，随着其它的新产品上市，价格开始下调。
独立的分销商和大规模零售商，分销商在中国只有两家，分别是中国邮电器材总公司和深圳天音公司，能够覆盖到各地、市、县、乡的各级零售店。大规模零售商，如苏宁电器、国美电器和迪信通等，再加上各地最大的电器零售商或者手机零售商，合计80多家。
推广策略，每次新品上市前，苹果公司只会说有新产品要上市，不会透露其它的信息，等引起大家的讨论后，制造了大量话题后，才站出来把苹果新产品的功能特点公布出来。非同寻常的广告设计，具有创意的广告，从视频、音乐到相册的平面广告。发布会的时候，生动展示产品的各项功能。
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