大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。
一、教育行业已经过了粗放式增长年代，过了风口上猪都能飞起来的年代；
一个城市的校外的培训机构没有十几年，也至少有七八年了，原来的培训机构少，市场上学生多，自然招生难度要低很多。
就好比在某地新发现一个钓鱼的好地方，开始钓鱼的人少，随便准备点鱼饵扔下去，一群鱼围过来，鱼儿多，钓鱼的人又少，竞争小，就算不怎么会钓鱼的人只要去钓，都能钓到不少鱼。
随着时间的推移，人们口口相传，越来越多的人知道了这个钓鱼的地方，越来越多的垂钓者，纷至沓来，钓鱼的人开始都还能钓到一些，但是随着钓鱼人的增多，钓鱼难度自然越来越大。
二、家长有了“免疫力”，老一套招生方式不好使了。
鱼塘里的吃过的鱼饵种类也越来越多，已经能分辨哪些是鱼饵，鱼的嘴巴也越来越叼，过去拿米饭都能钓到鱼，现在池塘里的鱼早都不吃了。
十年前的培训机构都开始在校外发传单拉学生了，区域内的培训机构都会发也都在发，家长一条路走完，手里能收到一摞传单......
传统常规的招生活动大家都在做，套路都让家长免疫了，所以感觉市场越来越难做，招生成本越来越高。
如何破局？
1、外部的大环境我们无法改变，坦然接受现实；
无论是外部的竞争环境，还是家长对于市场招生套路的免疫，这些外部环境都是我们无法改变的，既然不能改变的，坦然接受，积极想办法应对。
2、少一些套路，多一些真诚，先跟家长学生之间建立信任感；
上来就让家长交半年或者一年的学费，家长一方面本身对培训机构老师没有信任感，另外因为市场上做一段时间就跑路的培训机构越来越多，家长戒备心理是很强的。
所以我们会看到，对于有教培经验积累的老师创业去做培训机构，积累了家长群体中的口碑和信任，再去做少儿编程，招生相对容易很多。
3、降低家长第一次接触的决策成本；
尽量不要想着一下子收半年和一年的学费，尤其是赶上疫情特殊情况，很多家庭收入都有减少，花钱也都会更加慎重。面对一次五百或者八九百的短期课和一次只要19.9/29.9元，家长的决策成本和决策时间是不一样的。高的门槛首先就把一部分家长排除在外了，机构丧失了与家长接触的一次机会。
总结下来：
1、先想办法和家长、学生多接触，建立信任关系；具体如何建立，没有固定的方法，一个原则：想家长之所想，急家长之所急。
2、引流一批，体验一批，转化一批，持续的做，坚持做，不懈怠。