近二三年间，有机肥受到越来越多农民的关注和认可，特别是大棚蔬菜产区，施用有机肥作底肥的菜农逐年增多，有机肥的销量也逐年攀升。但同时，有机肥在生产、销售过程中也暴露出了诸多缺点和不足，影响了人们对有机肥的正确认识，阻碍了有机肥市场的正常发展。
简单地说，有机肥是动植物残体经腐烂发酵沤制而成，不仅含有植物所需的氮、磷、钾等大量元素，也含有植物所需的钼、锌、铁、铜等微量元素，被称之缓释性的完全性肥料。
合理施用有机肥可改善长年施用化学肥料造成的农田土壤板结，养分比例失调，肥效下降等问题。大田作物有机肥的用量不是太大，而在大棚蔬菜产区，有机肥的用量是惊人的。以蔬菜之乡——山东省寿光市为例，仅以该市12万亩大棚蔬菜计算，若1/4面积使用有机肥，则用量在2万吨左右。如此诱人的市场，吸引了大量的有机肥厂家进驻寿光，据不完全统计，寿光市的有机肥品牌在180种左右，据全国农技中心肥料处最新资料显示，目前我国有机肥料生产企业约有500多家，寿光市有机肥的品种竟占到了1/3以上。巨大的市场空间，吸引了众多的有机肥厂家，众多的有机肥品牌，给广大菜农提供了更多的选择权利，但是，市场空间的巨大和肥料品牌的众多并不是缔造一个欣欣向荣有机肥市场的必然条件。
经销商说：有机肥越来越难卖，出货少，价格不稳定，竞争激烈。
孙云水，寿光市农业生产资料公司化肥一公司总经理，步入肥料行业已有二十多年，日本“玛露易”有机肥和香港“绿营高”有机肥的山东总代理。孙经理告诉记者，今年的有机肥市场特别难做，不但感觉到菜农的购买积极性不高，而且价格也不像往年一样坚挺。“可能是肥料品种太多了吧，去年‘玛露易’销售量接近2千吨，而今年能到1千吨就不错了。”寿光国科生物化工有限公司总经理方守臣则对记者说：今年有机肥销量下降，一方面原因是品种增多导致恶性竞争；二是不法厂家和经销商掺杂施假，坑农害农，使农民对有机肥产生怀疑转而改用动植物粪便做肥料。方经理说：他们的“支农”系列有机肥几年来一直受到菜农的热烈欢迎，但今年销量同样受到了影响，他希望相关执法部门加大执法力度，狠狠打击假劣有机肥，保护优质农资产品的生产和销售。而经销商郭恩会则认为：农户往往看重化肥见效快，而忽略了化肥容易造成土壤板结等问题，意识不到有机肥的诸多优越性。他说，农家肥的积制方式落后，人们把它总结为“三低三大”。即养分含量低，体积大，30公斤鲜粪才相当于1公斤复合肥；劳动率低，劳动强度大；人畜粪等的无害化程度低，病菌传播污染大。这种落后的生产方式必将退出历史舞台，有机肥商品化时代必将到来。
执法部门说：高利润导致了有机肥质量的参差不齐，要保证农民的利益，需要上下联动，集中整治。
寿光市农业局农业执法大队副队长王新文告诉记者：寿光市于2005年8月1日率先启动农业投入品市场准入机制，农业行政执法大
队施行肥料登记备案管理办法，对进入该市销售肥料产品的证件、包装、标识等进行严格把关，进行登记、检测，有效地防止了一些非正规厂家生产的质量不合格的产品上市流通。基本上能达到市场流通要求。市前监管只是执法监督的一部分，产品进入市场流通后，需要有更强有力的执法监督。寿光市公平交易局副局长刘继科在接受采访时说：今年有机肥市场品牌较往年要多，同时还出现了当地厂家套用外省品牌等问题。对此工商局等执法部门上下联动，在用肥旺季对肥料市场进行了集中整治。但是，由于有机肥一是无法用肉眼判断质量和真伪，须有专门的仪器检测，所以检测相对较慢，导致监管滞后；二是有机肥肥效慢，农户短时间内也难以判断产品是否有问题；三是有机肥较化肥便宜，利润大，致使一些不法经销商铤而走险，制假销售。刘纪科想通过本报提醒广大农民和经销商：眼下正是用肥旺季，他希望经营户进货要把好关，审查厂家手续，从正规渠道进货，保证产品质量；农户购肥时要从正规有手续的经营店购买有机肥产品，索要发票，索要产品质量凭证，其次对进口有机肥不要贪图便宜，以防上当买到不合格的产品。
农户说：有机肥好是好，但是价格高，而且真假难辩，怕上当受骗。
记者在调查中发现，多数农户认识到了化肥肥效单一，施用多了以后出现土壤板结等问题，但近两年有机肥肥害层出不穷。古城街道菜农王力平对记者说：现在真的不知道相信谁，电视上经常播的、报纸上经常登的有机肥照样出肥害，坑害老百姓，等到苗子出来了，知道是肥害也晚了，损失哪是几千块钱能补的？再就是总感觉价格太高，里面又没多少氮、磷、钾，1斤怎么会卖到8、9毛钱呢！王高镇菜农唐宏生说得更直接，他说前几年有个肥料经销商从东北那边倒腾了几百吨腐殖酸土，听说就是树林子里的烂草烂土装在袋子里卖，一年赚了几十万后溜之大吉。也有很多菜农确实尝到了施用有机肥的好处，他们普遍反映施用有机肥后植株长势协调旺盛，病害少，产量高。“好的有机肥我还是愿意用，价格高点也无所谓，我用了几年的‘绿源’有机肥，土壤又松又肥，施用有机肥，感觉再用其它肥料植株吸收快，不浪费，好得很。”
感言：有机肥具有巨大的市场空间和发展潜力，但需要进一步增加科技含量，在规范中取得发展。
有机肥对土壤结构的优化及对作物的增产等诸多作用已经在实践中得到证实，农业部在全国启动的“测土配方施肥”工程也正是对合理增施用有机肥的肯定。随着农业科技的普及，越来越多的农民对有机肥有了正确的认识，正在逐步接受这种产品，所以有机肥的市场前景是乐观的。但是，因为有机肥的科技含量较低，一般性的厂家都可生产有机肥产品，这就容易导致有机肥产品的良莠不齐，同时，因为有机肥不能快速检测识别及显效期长的特性，由此又进一步导致了有机肥以次充好，假劣产品销售的存在，因此，在施用有机肥的过程中，每年都有部分农民不是感觉不到效果，就是遭受损失，使之降低了对有机肥产品的信任，也在一定程度上影响了有机肥的声誉和销售。
相比之下，具有一定科技含量的有机肥在繁乱的有机肥市场中还是具有一定竞争力，像含有酵素菌具有抑病作用的“地乐谷丰”有机肥，含有稀土配方的“绿源”有机肥，据其销售人员反映，今年销量不降反增。此外，进口有机肥如“玛露易”、“土根丈丸”等也都有自己固定的用户，销量比较稳定。当今全国各地都在狠抓绿色无公害蔬菜的生产，全国上下“配方施肥”活动也是轰轰烈烈，如此有机肥已经具备了生产销售的基础，作为生产厂家，应该抓好生产质量，不断增加科技含量，树立品牌意识，以不断提高其产品的竞争力。作为销售商，应该树立“服务”意识，做好有机肥销售过程中的“产前”、“产中”服务，让农民买着放心。如此，有机肥必然会受到越来越多农民的喜爱和认可.
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