新东方的直播带货,凭借“双语直播”再次回到公众视野中。
五国语言介绍商品、开口就是名家名句、知识覆盖音乐、哲学、历史等内容……东方甄选被网友评为“全网最有文化直播间”,目前粉丝数量已经突破千万。“知识带货”意外走红,也带动新东方在线股价火速攀升。
可谓是“柳暗花明又一村”。新东方涉足直播带货领域已有半年之久。2021年12月28日,新东方宣布成立“东方甄选”,发力农产品直播带货。昔日教育巨头摇身一变成为直播新秀,一时之间引发了大量关注。首次开播,俞敏洪亲自下场带货,直播间人数激增,但新东方直播间的销售额与俞敏洪直播间销售额对比起来可谓是差强人意。
作为新东方的首秀这场直播还是取得了不错的成绩,但实际并不亮眼,还因为产品较昂贵遭到了不少质疑。此后几个月,没有了俞敏洪的IP加持,东方甄选直播间少有人问津。同一时期,前新东方老师罗永浩“交个朋友”直播间累计销售额高达8.56亿元,粉丝数量也突破1900万。“东方甄选两个月不如罗永浩半天”的调侃背后,是外界对新东方转型直播带货的普遍不看好,转机就在一夜之间。
6月10日,自嘲撞脸兵马俑的东方甄选主播董宇辉突然走红网络。中英文双语带货、开口就是名家名句、幽默诙谐的自我调侃……各种直播小视频在社交平台刷屏,和董宇辉相关的词条登上热搜,越来越多人注意到了东方甄选“双语直播”的新带货方式,“没想到小时候在新东方上课,长大了还要买新东方的货”。
当天,直播间账号涨粉超过47万。经过初期的发酵后,6月10日至15日,东方甄选迎来一波小高潮。直播间累计销售额约1.67亿元,超过截至6月9日近三个月的销售总额。同时,粉丝数量也在急速上升,6月15日晚间董宇辉的直播时段,同期在线人数超过六十万,6月16日直播间粉丝数正式突破千万大关。
而如今董宇辉似乎取代了俞敏洪的号召力。6月10日,在俞敏洪和董宇辉一同直播的时段,在线人数超过10万,俞敏洪在推文中称“这是我开播以来,包括个人号在内,从来没有达到的数量”。相比导师风格的俞敏洪,董宇辉显然更具备互联网基因,自黑调侃的段子、脱口而出的名作名句信手拈来,幽默风趣和文化气息并存,再用双语表达,能很好体现出新东方老师的特色。尽管东方甄选其他主播也获得了一定曝光量,但董宇辉目前是整个团队最大的流量支撑。这也引发了一种担忧。东方甄选是否会出现“董宇辉IP依赖症”?毕竟单个大主播的精力有限,而一旦市场号召力足够大,也会出现主播自立门户等问题的风险。