第1个回答 2022-07-24
“ 关于品牌的话题、文章、实战有很多很多案例，几乎每个老板和企业都知道品牌的重要性，但真正去落地执行的时候，却是一条很遥远的路，不仅需要人力、物力、财力的投入，还需要有时间和文化的沉淀，这让很多人望而却步 ”
01 酒香也怕巷子深
近日，一位朋友的微信朋友圈推送引起了我的兴趣。他在一家世界级的外资企业工作，这家企业和许多同行一样，之前主要做To B的工程项目市场。现在公司开始进军To C的家庭市场。不同于原来在工装市场的品牌影响力，他们进入家装市场似乎也遇到了品牌认知障碍，许多消费者并不了解这家世界级的企业。为此他连续几天都在朋友圈推送企业历史和品牌故事的宣传。
之所以他会有如此的困惑，其实与行业有关（隔行如隔山），这也和其品牌在终端用户的曝光度有关。酒香也怕巷子深。
02 品牌在终端需要曝光度
在市场经济发展初期，通讯和信息传播不发达的年代，企业只要在权威媒体投放广告，在终端进行地毯式的广告轰炸，就能创造非常好的品牌曝光度和获得销量倍数级的增长。
正是因为终端用户获取企业和产品的渠道太狭窄了，早期一些企业通过砸广告获得了成功。这让很多品牌纷纷效仿，甚至认为打造品牌的方式就是烧钱，砸广告、请明星代言、搞赛事赞助、做活动冠名、做植入广告等等。一些运作好的品牌确实在众多品牌中脱颖而出，而绝大多数企业的结果是钱烧完了，效果却并没有达到预期，甚至是赔钱赚吆喝。
而当我们如今已经步入了信息泛滥的时代，如果还靠以前那种砸钱增加曝光度的模式，很多企业还是消耗不起的，特别是那些中小企业，初创企业、个体创业者。那他们的品牌传播之路怎么走呢？
03 品牌需要传播，更要选择好平台
这是一个不好的时代，因为我们已经进入了信息泛滥时代，我们厌倦了被推送广告，广告转化率越来越低；这意味着企业如果按照传统模式打造品牌的成本将越来越高（广告费越来越贵，而转化率越来越低）；
而幸运的是，这是一个更好的时代，现在有了移动互联网平台，让我们可以用更低廉的成本去给企业品牌做传播、做赋能，让品牌在无穷的信息流中获取有效的曝光度。同时，我们的用户也越来越精明，他们会主动搜索品牌和产品信息的方式来选择购买。
在这些平台中，我一直坚信企业要做好官方微博、微信公众号（服务号与订阅号都要做）、官方抖音（企业做服务号、员工做个人号），以及官方视频号。根据不同的行业属性，企业还有像小红书、知乎这类更细分的平台可以选择。
这些平台中，有些平台是开放式生态圈、有些平台是闭环生态圈，有些平台传播是宽泛的，有些平台推送是精准的。
无论这些平台属于哪种属性，我们要做的就是根据目标群体特征，通过官方账号源源不断地输出精致内容，员工自媒体同步进行复制传播，形成一个矩阵式传播链，继而会在平台上形成热点，被大数据推送的概率就更大。
我们的目标群体是哪些人，他们爱玩什么平台，他们喜欢关注什么，我们就做什么样的内容推送。
04 品牌也需要依附与落地
以前我们谈品牌建设，往往要花很长时间讨论品牌定位是什么，品牌战略是什么，企业CIS系统如何建设，品牌传播途径靠什么等等，总会有一种高深莫测的感觉，确实需要时间来沉淀。
历经了17年的职场历练，关于品牌传播， 我现在更愿意从简单快捷开始，因为企业要先活下来，没有太多的时间来沉淀，更没有太多资金来做品牌建设与传播。
什么是最快捷的方式，我个人认为还是要利用好移动互联网平台，在平台上做垂直内容，通过内容输出，模式复制，开通直播等方式，从平台上寻找流量，将公域流量用户、粉丝，沉淀到企业的私域流量。
如果再看长远点，我们还需要做好线下门店建设，让我们的品牌和产品离消费者的距离更近一些，这样品牌才有依附和落脚点。
虽然短期内未必会给企业变现，但只要我们坚持一点点去做，当某个内容成为爆品时，你将会获得很意外的流量带入。
最终通过好的产品、好的内容输出、好的购物体验、好的服务质量，建立起好的口碑，这样我们的品牌就更生动、更立体、更亲切。