第1个回答 2023-04-20
首先,找准市场。
中汇设计认为,除家庭物品外,零食是超市中的最大品类之一,市场的广阔毋庸置疑。以中国目前的城市结构、人口密度、年轻人口比例、可支配收入来看,便利零售行业进入了快速发展的阶段,而便利零售行业最关键的品类之一就是零食。
其次,要做行业细分的NO.1。
三只松鼠是第一个在网上卖坚果卖到一季度10亿的商家,最初,50%的销售额用来做广告,这是产品做大的决心。
第三,找准定位——做平台还是做品牌?
中汇设计(北京中汇大道咨询有限公司)觉得,平台固然好,但却非常残忍,最后只剩阿里巴巴和京东,而且很烧钱;品牌却可以百花齐放,最终虽然没有平台那么大,但有长久的价值,可以在细分市场做自由的品牌、自由的渠道,真正获取用户。
最初缺乏充足的物流,三只松鼠打的是文化牌,松鼠形象、卖萌服务等。目前已有松鼠形象的衍生品,现在这些只是赠品,不靠这些赚钱,只为维系客户。品牌是“无边界”的,未来可能做电影、做儿童书,不再和坚果有关。
第四,改变组织架构,选择和目标客户、企业文化相通的员工。
三只松鼠的萌文化与年轻人的客户定位,使得聘用的员工大多都是85后,在品牌构建与客户沟通方面有天然优势。