第1个回答 2022-11-28
山姆超市的会员制注重用户的分层，注重与不同圈层的用户“结盟”并建立长期价值，从而达到商务之间的一种社交模式
第2个回答 2022-11-28
如果你也爱看网红探店，有没有发现最近一段时间，社交媒体上逛山姆会员商店的博主越来越多了。
今年 9 月，全球最大的山姆会员商店在上海正式开业。10 月，家乐福中国首家会员店也落地上海。麦德龙、盒马等也纷纷开展会员超市的布局。会员制仓储超市的概念一时间变得火热。
即使从来没有逛过这些超市，你也大概率在社交媒体上听说过它们的故事。以山姆超市为例，它的“门票”价格分为 260 元和 680 元两档，哪怕你什么都不买，也需要购卡升级为会员，才能获得入场逛逛的机会。
在社交媒体膨胀式扩张的如今社会，消费者什么时候爱上了花钱逛超市？以山姆为代表的高端会员商店，它们为什么如此吸引年轻人呢？
第3个回答 2022-11-28
和我们平时去商场办一张打折、积分的会员卡不同，山姆的会员制模式，是需要顾客每年花260元购买会员卡，并且只有会员才可以进入卖场购物。
“我去商场买东西，还要我花钱买门票？疯了吧？” 这曾经是很多人对“会员店”模式的第一反应，惊讶，不懈。
然而到了2019年，仓储会员店鼻祖Costco在上海开业时，一时掀起了排队狂潮，当天甚至因人数爆满而被迫停业，中国消费者对仓储式会员店的热情被瞬间点燃。随后，仓储会员店在中国的地盘争夺战正式打响。
山姆趁势加速了开店，攻城略地，目前它在中国的会员数量已经超过了300万，续卡率达到了80%。而国内的永辉、fudi、物美、北京华联、盒马等本地企业，也快速跟进加码。
会员店模式究竟有什么魔力？它会颠覆传统商超，成为线下零售的新趋势吗？
山姆、Costco等会员店又被称为“千元店”，指人均消费普遍在千元以上。如此高客单的商场，加上几百元一年的门票，它们一开始就把目标客户锁定在了那些城市中产、追求“愉悦型”生活品质的家庭和个人，用消费力进行了人群的圈定。
对于中国日益崛起的庞大中产人群，之所以愿意为它买单，因为这种模式，既满足了人们的身份感，得了“面子”；又以低价的高品质商品和服务，让顾客得了“里子”。
与传统超市相比，仓储式会员店给顾客带来了更好的购物体验。宽阔的停车场，整齐的货架，9米层高+3米过道，宽敞到能起飞，还有大量优质食材的免费试吃，以及免运费、洗车、专享券等权益，这些都是让很多人上瘾的原因。
Costco的无理由、无限期退换货政策，更是业界佳话。除电脑、数码相机等一些电子产品，顾客可以在购买商品后，随时无理由退换，而且不需要提供购物收据。甚至有网友调侃，在Costco可以通过不断的退换鞋，让你好几年都不用花钱买新鞋。