第1个回答 2022-07-11
博弈论里有个著名的"囚徒困境"。
博弈双方只有三种选择，两个人都不交代罪行，各判2年;
两个人都交代罪行，刑期加倍，各判4年;
一个配合警察交代罪行，一个守口如瓶。配合警察的无罪释放，守口如瓶的重判6年。
博弈论的基本观点是，你在作出自己的决策时，必须把别人的决策考虑进来，
在混沌幽明之间得到最优解不易，但可以从曹德旺的自传里找到三种有效策略。
这是1980年在国际博弈竞赛里最终获胜的策略，只有简单的两条原则——
1. 第一次选择合作
2. 之后只用复制对方的动作。
比如，上一次对方选择合作，那么下一次继续友好合作，但是下一轮对方背叛了，那就在下一轮，也复制对方的动作，选择背叛。
这就是中国人常说的“以德报怨”，
出自《论语》，或曰：“以德报怨，何如？”
子曰：“何以报德？以直报怨，以德报德。”
用回报报答恩德，用惩罚报应背叛。
曹德旺与黄招满合作高分子项目时，得知黄招满从中欺诈偷拿回扣，曹德旺坚决不再与他继续合作，从此划清界限。
他说“你的人格不配与福耀合作，从现在开始，高分子公司是你黄照满个人的，你爱怎么玩都是你个人的事”。
比如，龙舟赛事他当场以牙还牙，扔了冠军奖杯，惊人之举给背叛的对方一个明确的回应。
再比如，福耀厂员工白丁贵患癌症后，曹德旺不惜一切代价，负责全部治疗费用，却换来病人父亲跑来公司闹事，威胁必须要让弟弟顶替哥哥来上班。
曹德旺不容分说拒绝，他说，要是我收了他，他再出个什么事怎么办？我还能收么。
“人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人”，很多时候我们说得到却做不到，或许欠缺的，只是面对不公和背叛，坚决说不的的胆量和实力。
上一种策略毕竟只是在虚拟比赛中获胜，若放在现实场景下，可能是脆而不坚的。
人既理性又感性，人的判断会失误，如果把对方的一次失误认为背叛，最终一报还一报，可谓冤冤相报何时了。
在《妙趣横生博弈论》里，指出更好的防止背叛的策略是： 只有在对方连续背叛两次的情况下，再选择报复。研究表明这种适当宽容，但不纵容的策略更加有效。
再来看看曹德旺，在惩罚过背叛的商业伙伴后，他会继续善意待人，只要他认为对方纠正了合作态度，赔礼道歉，并做出真诚的补偿后，都不计前嫌，就当没发生过一样，继续合作，用一句中国的古话叫做“退一步海阔天空”。
当闽侯人答应以0.8元每平方成交时，曹德旺其实已经知道严重低于市场行情，中间一定有猫腻，果然还没动工，闽侯人就开始一次次用金钱和物质收买他，想要达到修改合同金额目的，曹德旺当然不会让步。
即使每天开工即亏损，闽侯人还是坚持兑现了陈诺，曹德旺也退让一步，竟然给了他丰厚的利润，从此闽侯人死心踏地跟随。
试想一下，如果闽侯人选择将错就错，拒绝开工，拖延工期，结局应该是另一番下场。
闽侯人有了退土方的经验，干得实实在在，加班加点，提前完成了工程，而正相反的是翁县长的外甥，“自以为可以通天，延误了工期”。
工程明摆着不合格，他却抵制拆墙验收，又拒绝曹德旺提出的支付修复款，甩手就告到舅舅翁县长那里，翁县长也不承认担保，大骂曹德旺一顿后，要撤了他的职。
曹德旺可以再退一步，给县长外甥交了工程款，再向县长求情保住自己位置，可是这回他没有再一次退让，他一不做二不休，“权在你手上，您要开掉我这个总经理，随便开。但要开董事会讲清楚，讲完了我就辞职不干。
经过这一次失败的合作，在公司招聘时，翁县长的递来的介绍信，他排除万难，果断拒收。
还有，与圣戈班的合作终止后，对方违反协议，提前一年进入中国市场，曹德旺选择了“退一步海阔天空”，即使“很多人建议我，叫法院封了圣戈班再起诉它，我告诉他们，没有必要搞得这么僵化，都是同行，没必要”。
共享单车随意损坏，旅游景点饭菜难吃，一买东西就被坑，欺诈拐骗经常发生在火车汽车站，就不难理解一次性的合作，是背叛的高发地带。
一次性的合作转为多次合作，之所以有效，是因为背叛者会受到惩罚。最直接的惩罚就是下次我也背叛你，让你得不到合作的好处。
一旦合作收益给足给够，对方背叛就变得划不来。
曹德旺与商业伙伴无论合资、新建盖厂、还是收购吞并，每次都给让对方有得赚，而且合作总是着眼长远。
与闽侯人的土方合作后，从此福耀集团90%的厂房都交给他盖了，
他让作为推荐人的詹镇长、翁县长和黄照满都用过自己的股份来做担保也可以看出一般。
从曹德旺身上我们看得出，博弈不是耍心眼，斗心机，是从一开始就选择做一个好热，是透明再透明，简化再简化，这才是最划算的博弈策略。