怂火锅体验总结
时间:2021年10月27日下午5:30分
地址:广州赛马场美食街
人员:覃泽天、李学刚、齐昌柱、黎彩燕、覃祖智、迟永库。
桌位:共33台。大桌,5人以上,只有5桌。
营业时间:上午11点—凌晨1点。
我们的境遇:排队。5:30排号,10:30吃上!大桌少。到了就是排队,大长龙,制造出来的!中间我们在隔壁商场去吃了佬麻雀再去的。
怂火锅定位:年轻人的火锅。
怎么能吸引年轻人?
走的是另类个性风格。
怂,这个字,是贬意有争议的字。却能引起高度的关注力,和易传播。
广告语:吃火锅,认怂!
价值主张1、灵魂是锅底,头牌是牛肉。
价值主张2、吃火锅,你开心就好!
餐厅的设计风格:工厂复古风。
门牌印象:怂,重庆火锅工厂。
锅底只有一个:麻辣十菌汤/西红柿汤十水果清汤底
打法1、免费自助香草雪糕。据说这是吸引女孩子前往的一个重要理由!
打法2、餐厅三免费:
调料免费、纸巾免费、茶水免费。
打法3、直接喊话(比肩策略)认怂公告:
A、不是米其林,
B、不是必吃榜,
C 、牛蛙没有哥老官做的好,(直接喊话)
D、吃火锅,你开心就好!
(认怂公告出现在广州正佳广场三楼店,
电梯外:怂火锅的广告语:
怂重庆火锅厂就在3层。就在3层。就在3层。
电梯里:哥老官的广告语:
美蛙鱼头哥老官,没有之一。)
打法4、员工着装背后印有大大的怂字。
打法5、自主开发小程序。点餐即成为会员。小程序有商城。圈粉,私域流量再利用。卖周边的产品,怂的文创,帽子,卡通人物、衣服、鞋,雪糕、套餐卡。
打法6、新媒体推广。抖音、快手、小红书都有帐号。小程序里直接公布。
打法7:极简。
a、装修极简,工厂风格,水泥灰。
b、流程极简,茶水免费,要自助。省人工。
c、工序极简,锅底一个,动作少。
小结一下:
怂火锅:是重庆火锅的创新!定位是年轻人。走的是个性另类风格。
哥老官:是川渝火锅。定位是年轻人。国潮风的元素。比较正。
体验店:深圳中航店10.17下午四点,广州正佳广场4楼10.28号13:30。
装修风格:中式古典风格,大红灯笼高高挂。颜色以大红、黑、白,三色系为主。
佐料台上有12生肖头像。佐料丰富。
冰淇淋雪糕是收费的,反映很好吃。
墙上“麻辣鲜香”四个大字。
深圳的店光线暗,火锅上有灯。私密氛围感觉很好。音乐放的古感仔主题曲。年轻人居多。
哥老官的客户大多是是奔吃美蛙来的。
怂火锅更像是体验营造环境氛围。
总结思考:
1、我们定位年轻人,用什么特色吸引年轻人?
2、人、货、场,是商业的底层逻辑,人、货,定下了,那么打造一个什么样的场景?
3、品类是火锅。重庆火锅还是成都老火锅?
4、螺蛳粉汤是产品特色!还是要创造一个新品类?
5、我们的价值主张是什么?也就是年轻人为什么来这里吃火锅?
带着思考去厦门超帅,
带着思考去梳理我们战略定位。
我们的愿景:
全球品牌连锁行业主导者,奔向美好生活。
定位后:
让世界充满中国味儿!
使命:
弘扬中国传统美食文化,
推动螺蛳粉产业文化的发展。
定位后:
成就生态合作伙伴;
推动螺蛳粉产业发展;
弘扬中国美食文化!
价值观:
以仁为本,奋斗创新
(仁:大爱、责任、担当)
定位后:
守仁、修德,乐众