第1个回答 2022-06-27
现在的线上课程都是在千聊、荔枝微课等APP录制的，既能吸粉效果又好，只要和公众号绑定了，就能把粉丝导入公众号，那问题来了，为什么大多数线上课程都要建一个学员群呢？
如果你问一个线上群的运营者，他可能会告诉你说，为了便于学员打卡做作业，或者是，为了方便学员有问题的时候，在群里获得及时的回复。
当然，他没有告诉你的是，建群之后，可以通过下面四个效应，让自己的课程品牌汇聚更大的势能。
一 信任效应
随着90后、00后渐渐成为社会中坚力量，当他们不再看电视、杂志、报纸上的广告，当他们对各种吸引眼球的海报不屑一顾，当他们不再轻易相信明星的代言时，他们有消费需求的时候，会从哪里寻求信息？
他们会询问身边对所需产品有一定了解的朋友（也许是某个领域的KOL），他们会询问社群里的小伙伴，他们会相信社群领袖在分享中的推荐......
所以，未来的商业，聚焦社群很关键， 未来的经济是垂直社群的时代 。
未来人们购买产品，基本上都是通过社群的信任口碑进行传播。
而微信群是现阶段，社群最好最有效的一种承载工具，所以借线上课程的机会建立社群，就顺理成章不言而喻了。
越是价值观趋同的社群、越是有共同文化和信念的社群、越是粉丝规模量大的社群，越具有商业价值。
二 连接效应
社群最大的作用就是连接—— 连接优质资源和对资源感兴趣的所有人 。
过去，很多销售、顾问连接客户的方式是：主动开拓客户——找到意向客户——接触前准备——接触——产品介绍——促成成交——售后服务。
这里面一共7个环节，不管哪个环节出了问题，这个事情都成不了。
而社群解决的问题是什么呢？
你建造一座“城堡”，让你的目标群体来到你的这个“城堡”里面，来了之后还舍不得走。
凭什么吸引他们来？
也许是凭共同的爱好，也许是凭稀缺的资源，也许是凭有价值的内容， 你擅长什么，你就以什么来牵线，链接目标用户。
线上课程吸引的，当然是对课程内容感兴趣的学员群体。
群体可以通过社群连接建立更紧密的联系，从而获得更多的营销机会。得到APP、樊登读书会、拆书帮、吴晓波频道都是这么做的。通过社群形成二次销售及后期营销。
如何与社群成员之间获得更紧密的连接？
在社群中，解答学员的疑问是一种链接；
在社群中，学员提交作业是一种链接；
在社群中，公布作业做的好的学员名单并展示其作业的优异之处，是一种链接；
在社群中，制造和课程相关的话题探讨，是一种链接；
......
当然，单纯基于利益或者制度的社群，可能是缺乏生命力的，除非社群内部逐渐形成共同认同的价值体系，进而形成社群内部的亚文化。
三 标签效应
一个有逼格有品质的社群，会让社群内部成员不由自主的彰显自己作为社群成员的身份。
翻翻朋友圈，你会发现身边的每个人都带有自己在互联网上的个人标签，这说明什么？
说明互联网生态中的”种族化“越来越严重，人群在互联网时代会被重新分割，形成一个又一个的“部落”，每一个“部落”，都会有自己的圈层文化。每个“部落”里面的人，都会有不同的身份标签。
可见， 社群就是给群体贴标签的一种工具 ，一旦社群的身份标签得到大家的认可，就会放大整个社群的势能，吸引更多优质的资源进来。
所以，一开始就要给社群定调，一开始就要明确社群成员的身份标签，并通过各种设计（如徽章、卡片、电子证书、带LOGO的小礼品等等），让社群成员乐于接受这样的身份标签。
四 口碑效应
社群的一个显著特征是“输出”，而且 能够全员输出的社群，才是有机会实现指数型增长的社群。
一个好的社群，一定会激发群体共同来创造优质的输出， 输出的群体越多，输出的内容价值越大，这个社群未来的发展就越有想象空间。
如何激发大家共同输出？
首先在整个学习项目的设计上就要发力，这里已经没有说是课程设计了，因为 课程+社群就是一个学习项目的运作模式。
在设计这个学习项目的时候，就要提前规划好学员学完之后 能够输出什么，如何输出、输出的内容怎么样可视化 。当然，这对课程的品质和致用性的要求就非常高了。
第二是在社群中树立标杆，让标杆给大家带来希望，建立 打卡机制或者积分机制 ，引发大家的积极参与和反复传播。
最后是好的输出有渠道有回报，让学员既能体会到输出的乐趣感，又能通过输出满足自己的成就感。
如果思考这些社群带来的经济效应如何与信息传播的变化产生联动，就能摸索并实现自己的一套社群“战术”。