一个小企业怎样可以做大？

Question

我家是做振动机械的一家小企业，目前在网上做推广，每年有50-100万的订单，销售员业绩也不好，还有没有其他的办法可以使业务量做大？还有公司现在的运做程序应该是怎样？各路英才请说详细点

Answer 1

阿里爸爸你有没有做呢?alibaba.com.cn,做一个诚信通,在上面找找商机.现在做生意,没有诚信可是寸步难行.
业务量要做大,关键是渠道,就是找到合适的经销商做分销(拆家),有实力又有渠道影响力的经销商,比请多少个业务都有用,让利于经销商共同发展,这是一条共赢的路.
1P:Product,您的产品怎么样,好产品是首要元素;
2P:Price,产品价格,质优价廉,高质高价,怎么定位,这是很讲技巧的.
3P:Place,就是渠道,在哪里可以买到您的产品,您的产品在什么地方销售.这些就是您的渠道.
4P:Promote,就是您在做的推广和促销了,适当的广告无疑是必要的推广手段.

参考资料：www.egobuy.com

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Answer 2

1楼的答案理论性太强，我看不懂。
我对振动机不熟悉，但是觉得机械的东西使用周期都比较长，而且国外的机械比较受认可。不知可否正确。记得有几个认识的矿山老板买研磨机时，很犯难。国外的太贵卖不起，国内的质量太低，设计又不合理。他们最希望买的是国内的中低端价格，质量中等偏上，模仿先进厂家（国际、国内的机器模仿），这样，既能买到实用的东西，又可以降低成本。打个比方：100万的东西用十年，年产量10吨。30万的东西用四年，年产8吨。比较一下。况且如今技术更新快，资金流动大，可以多买几台机械，也可以把钱投到别的地方。可以综合的考虑一下，做一个好的定位。搂主要是赚到钱一定要分给我啊！
关于推广：现在有多少老板是上网买东西的？多是以朋友介绍，同行推荐为主。做好客情，生意自然来。其次，业务员方面，多挖一些其他公司的成熟业务员，提成高一些，即使他干不长又跳槽了，也对你的公司又宣传作用。

参考资料：[email protected]

Answer 3

我没有太多的话说，就是几个字：找老板、找政府、有志于搞“利用振动发财”的人

Answer 4

接触更多的客户
做好自己