第1个回答 2022-07-11
在营销实践当中，我们都绕不开『异业合作』这个环节。 “借力打力”的“借力”，和“合作共赢”的“共赢”，是异业合作的核心 。脱离了这两个点而谈的异业合作，就是“耍流氓”罢了。下面谈谈异业合作的“正确打开方式”。
“借力”，并非单向的，即你“借”对方的“力”，但同时对方也要能“借”到你的“力”。“力”就是你能提供给对方的“价值”。就好比两个农场主，一个擅长砍树成桩，一个擅长锯木成板。这两人就能互相借用对方擅长的能力，一起把农场的树林变成能卖钱的木材。
“共赢”就不必多说了，大家好才是真的好嘛！这里需要补充一点的是， “共赢”是需要明说的，“借力”是需要证明的——即使你相比对方只是一个小角色，但只要你坚持“共赢”这杆大旗，谈话中始终围绕“共赢”这个关键词，对方就会正视你。与此同时，你能“借”给对方什么样的“力”，就需要你证明出来了 。比如母亲节快到了，你是一家素质教育机构的校长，对方是一家大型医美中心的老板，你就可以拿出数据：“我们机构有XXX位学员，每年年卡是XXXX元，她们的妈妈都是具备高消费能力的群体，相信也是你们的潜在客户……”也许接下来，就能促成一次好的母亲节主题合作，例如名为“最美妈妈”的护肤套餐抽奖活动等等。
最近笔者听到过一位老师分享的异业合作案例，达到了1+1大于2的共赢局面。一家火锅店为了吸引更多人流，就选择了对面的一家同样是需要引流的奶茶店合作：只要在奶茶店消费满2杯奶茶，凭店主签名消费小票就能到火锅店就餐免茶位费（定价是18一位）；只要在火锅店消费满188元，就能凭老板签名小票到对面奶茶店免费获得奶茶一杯。这合作方式乍一听上去好像也比较普通， 但事实上，火锅店老板做了一个动作，就是给奶茶店赠送的那杯价格为13元的奶茶，补贴了10块钱！这才是我觉得该案例值得分享的细节所在：火锅店并不是要求对方用一杯奶茶换一个流量，而是体恤到奶茶店主的不易，主动补贴一部分钱！这就是真正的『共赢』 ！诸君可以细细品味这个案例。