审美堪忧的“土味礼盒”为何能销量那么高？
“520礼盒，女神感动哭了”。在购物app搜索框里输入“520节日礼物”这个关键词，页面即可跳出满屏的礼盒、刻字水晶球、音乐盒等节日礼物。宣传头图上是浮夸的标语与五彩斑斓的配色，仿佛让人瞬间回到21世纪初。礼盒不光不实用,而且品质堪忧，其非主流的审美更是离谱。而商品下方却显示的月销量在1000+到上万不等。
审美堪忧的“土味礼盒”销量那么高原因是：为迎合用户猎奇新鲜的心理变化，土味礼盒销量那么高。也可以说是娱乐互联网时代下的网络产物。
“520礼盒，女神感动哭了”。在购物app搜索框里输入“520节日礼物”这个关键词，页面即可跳出满屏的礼盒、刻字水晶球、音乐盒等节日礼物。宣传头图上是浮夸的标语与五彩斑斓的配色，仿佛让人瞬间回到21世纪初。礼盒不光不实用,而且品质堪忧，其非主流的审美更是离谱。而商品下方却显示的月销量在1000+到上万不等。
现在的年轻人追求高端时尚新潮，“土味”的走红确实让人不懂，但年轻人喜欢的这种风格，并不是因为“它的土”，而是这种久违的、过时的土味风格，对于自己而言就是一种情怀与新奇而已。
“土味”营销方式美名其曰，原生态的表达传播方式，事实上则是简单追风流量的形式，还与乱花渐欲迷人眼的营销手段，两者相结合，让审美疲劳的大众受到了泥石的冲击感，这种带着强烈表达欲和迷茫性的营销方式被流量所刷新。
淘宝平台上，其实上有着很多类似的520礼盒的售卖链接，显示月销量为1万+。而这类礼盒的价格大多在88元到598元之间，价格不菲，店铺客服也会推荐中间价位两百多的礼盒，而且直言，“这是卖得最好的”，店家还提供免费定制贺卡、免费打印照片、免费刻字等各种各样的多种免费服务，顺丰包邮，一、两天保证就能保证送达。店家也为买家似乎考虑得非常周到，宣传图上写有“不感动包退！”。
原价378元，优惠外加抵扣，实付价298元，而“一鹿有你投影灯光礼盒”上面显示：月销量800+，礼盒两层，第一层，玫瑰花拼成的“520”三个阿拉伯数字，第二层，里面装有：口红、气垫、眼影盘等在内彩妆八件套，另外，商家附赠暖宫带一个。
买这样的产品。男生会觉得自己对女朋友进行了方方面面，由内至外的呵护。不由自主的会觉得心动。与此同时，一个链之下298元的套餐礼盒，则是玫瑰换成了手工晶钻拼接成而成的“有幸遇见你，余生都是你”，这样感动的字眼，更是让男性觉得自己能够传达送内心的浪漫承诺。
而商品评论区，评论几乎都写有“女朋友很喜欢”“高级”“上档次”“没法不爱”等关键词，偶尔也会有几条“质量不好”的差评。看到这里男生购买这类礼盒的消费者们能不动心吗？送出礼物的瞬间，确实也觉得会感动自己。但事实上。这只不过是为了夺眼球，赚流量，为了土而土，这样审美堪忧的“土味礼盒“最终会被大家所淘汰，淹没在一刹那的感动中，淹没在一时的流量中，淹没猎奇新鲜的消费中！
在当下的一些品牌营销推广活动中，有一种现象既火热又让人感到不解：在追求时尚与新意的消费趋势下，为何一些非常“土嗨”“土潮”的营销风格与内容能够在网络上走红呢？消费升级、消费市场多样化的格局下，品牌为了在同质化的竞争当中脱颖而出，都纷纷选择了年轻化与个性化，那么“土味”这种个性既然能大受欢迎，必定是戳中了年轻市场的某些点。
当我们刷抖音微博的时候，总是能够看到一些充满乡土风情的视频，还有结合土味风格的潮牌元素，以及明星偶像为了取悦粉丝们而设置的土味情话环节。在当下的网络环境中，土味包装、土味广告、土味情话……很多事物加上“土味”的前缀后并没有引起人们的反感和嫌弃，反而能够让一个品牌在短时间内备受关注与讨论。
如今的年轻人本应追求高端时尚新潮，“土味”的走红实在让人不懂，但事实上，年轻人们喜欢这种风格，并不是因为“土”，而是因为这种久违的、过时的土味风格其实是一种情怀与新奇。
“土味”营销方式是一种原生态的表达传播方式，简单粗暴的形式与当下乱花渐欲迷人眼的营销手段形成鲜明对比，让审美疲劳的大众受到了“泥石流”般的冲击感，这种带有强烈表达欲和强制性的营销方式逐渐为人们所关注到。
从运行逻辑的本质上来说，“土味”营销其实是看中了消费者的求异和猎奇心理，在很多人看来，一些很老土、过时的风格或者元素，在当下的审美氛围中会显得非常突出；同时，它具有一种熟悉的新鲜感，而再有情怀的加成，这种熟悉感和新鲜感让人亲切；此外，如今的审美趋势也很追求生活化、真实感和“接地气”，“土味”营销很大程度上符合这几点。
一种老旧风格的逆袭，消费者出于一时的新鲜感和情怀对其产生短暂的关注，这种违逆时尚潮流与主流营销思维的营销方式，本质上属于一种逆向营销。
从上文中我们已经总结到，土味营销的运行逻辑和走红原因主要在于新鲜感、接地气和情怀，具体而言，这些因素的运用又是如何发挥其营销作用的呢？
“土味”保留经典情怀——椰树牌椰汁包装，旺旺李子明广告等
“土味”是一种过时的风格，它对于当下的年轻人来说，本身就是一种记忆，在对情怀持有浓厚的重视，对情怀消费毫不吝啬的年轻人眼中，一些经典的产品和品牌是永不过时的，它们因为优秀的品质和口碑一直为人所称道，即便在营销上风格一如既往，在当下显得非常老气，也依然受到消费者喜爱。比如椰树牌椰汁，无论是在广告还是产品包装上，都保持着淳朴、简单、直白的个性，尤其是其包装毫无设计感的配色、结构与字体，虽然和其他清新俏皮、高端大气的产品包装相比明显低了几个档次。但这种风格早已深入人心，甚至凭借这种包装在消费者心中形成了一个特殊的象征符号，在后来修改包装后也遭到消费者的反对，只能恢复原来的样子。
“土味”传达真实性格——雪碧土味情话、支付宝土味广告、土味追星等
在过去，由于渠道和方式较少，广告宣传的风格都显得相对直白和简单，正是这种简单粗暴的“土味”，在现在很多人看来都多少有点“尬”；但在另一方面，它传达的简单却是一种真实，这对于追求真实的年轻人来说，又显得格外单纯与可爱；更重要的是，它很容易被记住。
对于娱乐圈追星人士们来说，土味追星一度非常火爆，听偶像讲土味情话，设计土味应援口号等等，让人大开眼界又同时被这种有趣、直白的表达方式所吸引，所以很多商家为了讨好消费者，也在土味情话或者广告文案上加以借鉴，比如雪碧的土味情话文案就深得其精髓：“听说你只爱喝雪碧，雪碧就不一样了，雪碧只爱呵护你！”“你猜雪碧是什么星座？雪碧是为你量身定做！”还有支付宝在南京公交站台的土味广告，直接发动路人来加入“土味”情话的UGC内容生产的行列中来，围绕支付宝生活缴费的主题大秀自己的创意，“土”得有趣。不管是PGC还是UGC的土味情话，如此直白由有趣的表白文案带来一种憨厚蠢萌但又真诚的好感，这种“土味”如泥石流般粗暴地取悦了消费者，并在消费者当中留下记忆点和话题。
审美堪忧却销量很高，很有可能是歪打正着契合了购买用户的审美。
逛一些社交软件的时候经常能看到吐槽：男朋友或是老公给自己购买了某某品牌的“520”礼盒，这些礼盒往往价格昂贵，平均价格一般为了好看都是520元，但礼盒内的东西并不对得起520元的价格。
礼盒往往以化妆品为主，而男女本身对于化妆品的理解就并不一致。首先，绝大部分被吐槽的礼盒都有着看似很浪漫其实不够美观的配色，比如大红色、亮粉色、金色。这些颜色在男性顾客眼中往往代表着奢华，但是让收到礼物的女性无一例外觉得很“土味”，像极了月饼和白酒的礼盒。
月饼礼盒也用红色和金色作为主要配色
其次，女性对于化妆品的认知明显高于男性。大多数为自己女朋友购买土味礼盒的男性朋友们对于化妆品的种类并不十分了解，也不太有机会去花时间了解。于是在看到有礼盒性质外包装也比较“精美”的化妆品套装更青睐去选择，这样可以节省很多时间，既满足了女朋友的礼物需要，又让自己觉得五脏俱全很是满意。
最后，商家的宣传力度十分之大，让许多消费者无法正确辨别，往往会盲目购买。因此在520的时候，消费者们应当谨慎消费。
宣传头图上浮夸的标语与五彩斑斓的配色，仿佛让人瞬间回到21世纪初。
在淘宝app搜索框里输入“520节日礼物”这个关键词，页面跳出的就是满屏的礼盒、刻字水晶球、音乐盒，“万物皆可刻字”赋予了其土味的意味精品店里的音乐盒、刻上各类情感标语的水晶吊坠、轻轻一扭展开的花瓣彩妆盘，如果没有收到过这些礼物，那你真是少了人生的一大乐趣。但是相较而言，以上这些礼物都是小意思，打开就能自动投影、播放音乐的520礼盒才是最新销量冠军。
严童在拆开今年男朋友送的520礼物时，着实被吓了一跳。打开礼盒盖子的第一层是五把化妆刷，此时还一切正常。但当她抽出第二层时，黑色的礼盒突然响起《往后余生》这首歌。与此同时，盒子内的七彩小灯包围着散粉和眼影盘，而散发出诡异的光芒。
同款礼盒的评论区晒图
在淘宝平台上，许多类似的520礼盒的售卖链接显示月销量为1万+。这类礼盒的价格大多在88元到598元之间，而店铺客服多会推荐中间价位两百多的礼盒，并直言“这就是卖得最好的”。店家还会提供免费定制贺卡、免费打印照片、免费刻字等多种服务，并且顺丰包邮，一到两天保证能送达。与此同时，店家似乎也考虑得非常周到，直接在宣传图上标明“不感动包退！”。
原价378元，优惠抵扣后实付价298元，一款“一鹿有你投影灯光礼盒”月销量800+。礼盒一共有两层，第一层是由玫瑰花拼成的“520”三个数字，第二层则是包括口红、气垫、眼影盘在内的彩妆八件套，同时商家还附赠暖宫带一个。
乍看下来，淘宝商家确实是想到了方方面面，让男性同胞们借此表达对女朋友由内而外的呵护。而同一个链接下278元的套餐礼盒则是将玫瑰换成了手工晶钻拼成的“有幸遇见你，余生都是你”的字样，这更是能传达送礼者内心的浪漫承诺。
李博就是买过“感动女神”礼盒的其中一员，当时还在读大二的他直接在淘宝上搜索，看到排名前几的礼盒中有气泡酒、香薰和小熊毛巾，“感觉又实用还有点浪漫”，他就直接付款购买了。据他所说，去年的520对方收到这个礼物表现得很喜欢，但最终李博只收到了一张“好人卡”。
点进商品评论区，所有评论基本上都充斥着“女朋友很喜欢”“高级”“实用”“上档次”“没法不爱”等关键词，偶有的几条“质量不好”的差评也淹没在评论区之中。由此看来，购买此类礼盒的消费者们在送出礼物的那瞬间，确实也感动了自己。
心意与价值并重，二者缺一不可。现在手工制品成为许多人送礼的选择，自己制作确实承载了深厚情感，但手工制品加上一个预算之内的其他礼物或许是更好的选择。
不知从何时开始，“土味文化”开始占据了年轻人的半壁江山——土味的情话、土味视频、土味广告接二连三地引发大众的关注与讨论。
就拿前不久疫情期间土味十足的“老乡鸡发布会”来说，200元的成本收获了千万级的营销效果。别说是力压同一时段的营销案例，即便放在整个2020年也能脱颖而出。为什么土味营销总能成为刷屏的爆款？是不是一切营销往土味方向走，就能成功呢？
每个事物都有其存在的必然性，在这个注意力经济的时代，品牌要想赢得消费者的认可和信任，已经不能单纯从产品层面来打动消费者。毕竟不要忘记，现在消费的主力军是年轻的80、90、00后们。
他们自身即是破圈的第一代，他们最讨厌的事情就是被“贴标签”，他们不像父辈那般循规蹈矩，当他们成为主流消费人群，必然要打破权威束缚，更倾向以自我为中心，再加上过度精致的追求越来越被“自然”本性所取代，所以目标受众越来越喜欢这些“接地气”的营销手段。
土味，这个曾经让品牌避之不及觉得掉价的标签，如今却在网络上受到大众的另类追捧，慢慢变成一种文化甚至是营销手段，它究竟有何独特的魔力？
在我们过去的印象中，一二线城市代表着未来和机遇，它吸引了最多的资本力量，圈住了最主流的消费群体。但随着移动互联网的发展，现有市场红利的已经逐步触顶，而那些生活在三四线城市或者是小镇里的青年，正在消化着庞大的消费市场。从数量上看，他们一直有着决定性的优势，从消费能力上看，低房价低物价也催生了更多消费的可能。那些土味的内容，正是品牌或个人讨好受众的一种方式。
根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年年度大报告》显示，用户下沉程度的确比以往更明显，下沉市场在三四五线的比例高达54.5%。也就是如此，“下沉市场”开始受到品牌们的关注，三四线“小镇青年”成为了品牌攻向下沉市场的主要目标，这些“小镇青年”的购物欲最容易受到种草、短视频的影响，这也是为什么短视频平台主播带货大火的原因。
对于Z世代的消费者来说，最讨厌的事情就是“贴标签”。他们不像父辈那般循规蹈矩，拥有很强的个性并且喜欢挑战权威。在审美方面也是如此，就像《创造101》中爆火的王菊，很多消费者支持她不仅仅是支持她个人，而是支持一种多元化、包容化的审美和态度。在传统印象中的高端大气，也许并不如土味内容那般唤起共鸣。对这些内容的赞同，也正是这一代人“叛逆反抗”的体现。
一般情况下，品牌都会以严肃、正经、高大上的形象示人，塑造自身专业、优质的品牌形象。
我们学不会杜蕾斯、网易、江小白，也学不会老乡鸡、五芳斋，因为一旦抱有模仿他人的观念，就很难从同质化的内容中吸引到消费者的注意力。这个世界上所有吸引眼球的，一定都有稀缺的。当市面上全是千篇一律的美好时，突如其来的“土味”极易吸引消费者的关注，从而制造热门话题，乃至创造“反差萌”。反之，当土味内容已经发展到一定的阶段，与它相反的内容又能脱颖而出，这是一个动态的过程。