第1个回答 2022-07-29
最近在写字楼的电梯中，经常会看到每日黑巧、元气森林等等一些新消费品牌做的一些广告。我就在考虑新消费和传统消费有哪些区别。就拿每日黑巧来举例：
第一个，那就是受众人群。传统广告写的广告词，一般来说都是普适性和歌词魔性。比如说，急支糖浆的广告词是，为什么追我？我要急支糖浆。听起来接地气且富有魔性。
而每日黑巧的的广告文案，是主打0砂糖和营养纤维高，面向的是90后年轻一代，这一群体的消费一般倾向于低糖低脂，吃了不会发胖这种思想。虽然巧克力吃多，发胖是必然，但是青年群体消费，一般只需要一个让他们消费的理由，对于这个产品而言，低糖低脂就是理由~
第二点，新消费品牌会倾向于借助流量明星的代言效应迅速拉升消费额，比如隅田川这个咖啡品牌，在没有明星代言情况下，依据其自然的流量渠道，在淘宝官方店里月销售仅数千单，而在肖战代言后，迅速拉升到月销10万单，而这背后，就是流量明星恐怖的粉丝效应与裂变。
第三，传统消费品牌并不会实现买家与卖家闭环售后互动，一般来说，传统消费品依赖的是各地的经销商来消化货品，而经销商要做的是把东西卖给消费者，他们更多注重得是怎么能够把消费品卖给更多的顾客，而在售后互动闭环环节，就差了很多。而新消费品注重得是用户的消费体验和口碑复购转化的过程，通过多场景布置售后体验及曝光频次来提升复购裂变能力的新方式，这点，传统消费品牌是一个软肋~