销售就像钓鱼,送给做销售的朋友!答:1、要想钓到鱼,就得像鱼一样思考,而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。换句话说,要把东西卖给客户,你就必须知道客户在想什么,需要什么。 2、一个专业的销售人员,想提高自己的销售业绩,就必须站在客户的角度想问题。 3、以客户为中心,把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略,客户关心什么,你就要注意什么。 4、...
在销售中面对客户的质疑, 只有这样做才能让客户放心下单!答:第一:在不了解客户的真实问题时,尽量让客户说话 多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。 第二:同意客户的感受 当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说我感到您、、这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个...
从消费者角度怎样考虑质量问题答:同等质量的产品,由于我国处于世贸的初级,各项还不甚完善,所以应该买中国产品.如果在等质等价时一味接触外国产品,那等到国内相应厂商黄了时,外国产品可就是山中无老虎了(夸张了点),当然品质第一是很重要的,进口品质好,买品质好的,对国内产品也很促进嘛.质量问题,,,当然是实用性和价位看拉....