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电话销售的大数法则
新手
电话销售
应注意哪些
答:
电话销售讲究的是大数法则,
也就是说你拨打的电话数据量越高、时间越长,越容易出现意向客户,意向客户越多,你销售成交的概率也就越大
。总结就是打得越多机会越多。二、心态 耐挫能力要强,销售过程中永远是拒绝比成交要多。没有拒绝也不会有成交,我们一天不打电话就不会被人拒绝,当然也不会有...
电话销售的
时候如果你一接通电话,客户老是问你是哪里的,做什么的,在你...
答:
一点点慢慢渗透告诉客户,中坚穿插你产品的优势点
,如果这样也不行,那么直接挂掉电话去寻找下一个可以听你说的客户!!记住,电话销售是大数法则!
电话营销
应怎样确定目标客户
答:
这种销售模式从某种程度上来说符合一个大数法则,
即接触客户越多,成功率也就越大
。但是,如果电话营销人员的目标客户定位不清楚的话,即使每天打无数个电话,最后也只能达到事倍功半的效果。例如,池塘里面有各种各样的鱼,你希望得到哪种鱼呢?你要先观察,你想得到的那种鱼大多集中在什么地方,不要...
电话销售
人员如何提升销售业绩
答:
1、克服自我的心理恐惧 我想可能绝大多数进入
电话销售
这个行业的人,都经历过这个过程。如何做好电话销售?刚开始,有人会觉得每天就是打电话,这有什么好恐惧的,打一百个两百个电话你可能没啥感觉,要是这一百个两百个都拒绝你呢?要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢?那到时候我们就...
信贷销售:
电话销售的
致命伤,你是否中招?
答:
杀手1:勤能补拙
, 大多数电销人都知道大数法则,讲的就是一个概率问题。所以很多信贷培训也会这么讲,电销靠的就是电话量!有人说数量可以弥补质量,打1万个电话不行就打10万的电话,只要坚持就能胜利。其实则不然,打10万个电话花费的时间可不是你打1万个电话的10倍,当长时间重复枯燥...
电话销售
和网络销售有什么不同吗
答:
准客户,这其中有很多大道理和小技巧。大道理就是
大数法则
,
电话 营销
就是通过无数通电话,收获准客户。小技巧是判断客户,快打快结束。遇到准客户用真诚去打动。网络销售以被 动为主,想方设法让客人能第一时间找到您的产品,找到您 的公司。通过网络优化与网络推广,让自己的供应信息在各大网站上...
如何做好车险
电话销售
?
答:
语言是一种武器,不管是
电话销售
或者其他形式的销售,要面对的最重要的问题是:解决客户对于推销的反感。在与客户沟通之前,首先要把你想要告诉客户的信息分为三类:叙述信息,评判信息,行动信息。叙述信息:客观描述,不带有传达者的意图,没有好坏的判断,仅仅基于事实。评判信息:主观认识,带有传达者的...
如何做好
电话销售
车险
答:
用户以
电话
为主要沟通手段,借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式购买车险(商业险以及交强险)的一种便捷购买方式。接线员与用户通过电话咨询用户信息,用户告知相关信息后,险公司以专用电话与客户直接联系,来完成保险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程。温馨提示:以上信息仅供参考...
如何调节
电销
过程中的负面情绪
答:
电销的
成功是个
大数法则
,只有百分之几或甚至是千分之几的成功率意味着被拒绝是一个常数。我们要让自己习惯于把这些已经发生的失败和被拒绝当成是个例行公事并且快速遗忘,在心理上让下一次沟通和下一个客户都是新的开始,这样的心理模式才是最健康的电销心态。电销前 1.来个调动情绪的早会,一起喊...
我做车险的
电销
话术不算好但也不算差就是出不了单感觉就像在一个瓶颈...
答:
私以为通次多一些比一通电话通时过长好,因为
大数法则
,先有数量才能出单通时短不等于当不了top,很多上海
的大
top同事就不到2小时,就是厉害,和个人能力有关,能力强通时短照样厉害,如果稍差一点,勤能补拙,通时通次就很重要了就说这么多吧,也认识很多在上海做车险寿险
电销的
,基本就这些,...
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