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营销渠道选择的限制因素
影响
销售渠道选择的因素
有( )。
答:
影响销售渠道选择的因素包括
产品因素、市场因素、企业因素,以及企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等
。因此,本题应该选ABCDE。
国际
营销渠道
模式标准化
的限制因素
有哪些?
答:
(1)各国的渠道结构不同
。例如,在这个国家行之有效的渠道,在另一个国家可能根本就不存在。同一种渠道在不同国家发挥的作用也大不一样,这迫使国际企业采取不同的渠道模式。(2)各国的市场特性不同。消费者的数量、地理分布、购买习惯与偏好等方面的不同,可能不允许企业实行标准化的渠道模式。另外,...
影响
分销渠道选择的因素
有哪些
答:
4、中间商因素 包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作
,只能选择短、窄的渠道。费用——利用中间商分销的费用很高,只能采用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优质,企业采用长、宽渠道;反之,只有选择短、窄渠道。5、环境因素,包括经济形势——经济萧条、衰退时,企业往往采用短渠道;经济形...
影响企业
选择营销渠道的
主要
因素
有哪些?
答:
影响企业选择营销渠道的主要因素有:
1、市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道
。2、
产品因素
包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;反之,适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。3、企业自身因素...
影响企业
选择营销渠道的
主要
因素
有哪些?
答:
一。
市场因素1
。购买批量的大小2。消费者的分布3。顾客的数量4。消费者的购买习惯二。
产品因素
1。产品单价2。时尚性3。体积和重量4。易损易腐性5。技术性6。产品市场寿命周期三。生产企业本身的因素1。资金能力2。销售能力3。可能提供的服务水平4。发货限额四。政府政策因素五。中间商因素六。经济...
影响
渠道选择的
主要
因素
有哪些?
答:
1、商品因素:商品单个价值越小,营销渠道越多;为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。
2、市场因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销...
分销渠道
设计的制约
因素
答:
产品的性质、用途、价格和包装等
因素
都会影响
销售渠道的选择
。例如,对于高价值、耐用的产品,企业通常会选择直销模式,以便更好地服务客户。而对于低价值、易耗的产品,企业则通常会选择通过中间商进行销售,以提高市场覆盖率。4、市场特性 不同市场的需求、购买习惯和购买能力都有所不同,这直接影响到...
影响
分销渠道选择的因素
有哪些汽车营销
答:
1.
市场因素
:- 目标市场的范围:宽广的市场适合采用长、宽的分销渠道,而范围较小的市场则适宜使用短、窄的渠道。- 顾客集中程度:顾客在某一区域集中时,短、窄渠道更为合适;顾客分散时,长、宽渠道则更为有效。- 顾客购买行为:购买量大且频繁的顾客群体适合采用长、宽渠道,而购买量较大但频率...
营销渠道
设计的影响
因素
有哪些
答:
影响渠道设计的主要
因素
有 (1)顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接
营销渠道
,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)竞争特性:制造商...
简述影响
分销渠道
设计的主要
因素
答:
1、顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等
因素
的影响。顾客人数多时,生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。如果顾客经常小批量购买,则需采用较长的市场
营销渠道
为其供货。2、产品特性:产品特性也影响
渠道选择
。那些与其价值相比...
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