影响企业选择营销渠道的主要因素有：
1、市场因素
包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。
2、产品因素
包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。
3、企业自身因素
包括财务能力——财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业只能依赖中间商。
4、中间商因素
包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作，只能选择短、窄的渠道。费用——利用中间商分销的费用很高，只能采用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优质，企业采用长、宽渠道；反之，只有选择短、窄渠道。
5、环境因素，包括经济形势——经济萧条、衰退时，企业往往采用短渠道；经济形势好，可以考虑长渠道。有关法规——如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。【点击领取免费品牌诊断方案】
想要了解更多关于营销渠道的相关问题，推荐咨询广之推网络科技。广之推网络科技是一家专业为中小型企业提供专业网络营销服务的互联网公司，立志推进国内营销产品化、技术化、生态化的进程。广之推网络科技通过包括：整合营销、新媒体营销、企业建站、软文新闻营销、杂志刊发、媒体邀约、新闻发布会、论坛营销、问答营销、视频营销、微博营销、微信营销、直播营销、网络广告等全面的网络营销服务的资源整合，协助企业迅速扩大知名度，塑造美誉度，提升品牌市场价值，打造网络营销品牌形象的互联网科技公司。
1、市场因素
包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。
2、产品因素
包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。
3、企业自身因素
包括财务能力——财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业只能依赖中间商。
4、中间商因素
包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作，只能选择短、窄的渠道。费用——利用中间商分销的费用很高，只能采用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优质，企业采用长、宽渠道；反之，只有选择短、窄渠道。
5、环境因素，包括经济形势——经济萧条、衰退时，企业往往采用短渠道；经济形势好，可以考虑长渠道。有关法规——如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。【点击领取免费品牌诊断方案】
想要了解更多关于营销渠道的相关问题，推荐咨询广之推网络科技。广之推网络科技是一家专业为中小型企业提供专业网络营销服务的互联网公司，立志推进国内营销产品化、技术化、生态化的进程。广之推网络科技通过包括：整合营销、新媒体营销、企业建站、软文新闻营销、杂志刊发、媒体邀约、新闻发布会、论坛营销、问答营销、视频营销、微博营销、微信营销、直播营销、网络广告等全面的网络营销服务的资源整合，协助企业迅速扩大知名度，塑造美誉度，提升品牌市场价值，打造网络营销品牌形象的互联网科技公司。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2021-12-08
一、市场因素
1、购买批量的大小
2、消费者的分布
3、顾客的数量
4、消费者的购买习惯
二、产品因素
1、产品单价
2、时尚性
3、体积和重量
4、易损易腐性
5、技术性
6、产品市场寿命周期
三、生产企业本身的因素
1、资金能力
2、销售能力
3、可能提供的服务水平
4、发货限额
四、政府政策因素
五、中间商因素
六、经济效益因素
1、销售费用
2、价格分析
拓展资料：
美国市场营销学家菲利普·科特勒认为：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。”
传统营销渠道按照有无中间环节可以分为直接分销渠道和间接分销渠道两种。由生产者直接把产品销售给最终用户的营销渠道称为直接分销渠道，即直销。
至少包括一个中间商的营销渠道则称间接分销渠道，即分销。还可以根据中间商的数量对传统营销渠道分类，直接分销渠道两端为生产者和消费者，没有中间商，称为零级渠道;间接分销渠道则根据中间环节的环节数量分为一级、二级、三级甚至多级的渠道。
市场营销是一门基本的商业学科，它对企业的成功运作所起的巨大作用已被人们广泛认可。成功的营销会带来优质的产品、满意的顾客和更大的利润。在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人，而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一 。
营销就是通过教育使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势，利益，收效或保护的能力，你提供给客户的这些东西不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择，说到底，营销就是销售一种利益，超越客户的心理价值。
营销技巧能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略，本书精选全世界最权威的心理学定律，结合最有趣、最生活化的案例，让你透视客户的内心，助你在商场百战百胜。本回答被网友采纳
1、购买批量的大小
2、消费者的分布
3、顾客的数量
4、消费者的购买习惯
二、产品因素
1、产品单价
2、时尚性
3、体积和重量
4、易损易腐性
5、技术性
6、产品市场寿命周期
三、生产企业本身的因素
1、资金能力
2、销售能力
3、可能提供的服务水平
4、发货限额
四、政府政策因素
五、中间商因素
六、经济效益因素
1、销售费用
2、价格分析
拓展资料：
美国市场营销学家菲利普·科特勒认为：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。”
传统营销渠道按照有无中间环节可以分为直接分销渠道和间接分销渠道两种。由生产者直接把产品销售给最终用户的营销渠道称为直接分销渠道，即直销。
至少包括一个中间商的营销渠道则称间接分销渠道，即分销。还可以根据中间商的数量对传统营销渠道分类，直接分销渠道两端为生产者和消费者，没有中间商，称为零级渠道;间接分销渠道则根据中间环节的环节数量分为一级、二级、三级甚至多级的渠道。
市场营销是一门基本的商业学科，它对企业的成功运作所起的巨大作用已被人们广泛认可。成功的营销会带来优质的产品、满意的顾客和更大的利润。在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人，而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一 。
营销就是通过教育使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势，利益，收效或保护的能力，你提供给客户的这些东西不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择，说到底，营销就是销售一种利益，超越客户的心理价值。
营销技巧能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略，本书精选全世界最权威的心理学定律，结合最有趣、最生活化的案例，让你透视客户的内心，助你在商场百战百胜。本回答被网友采纳
第2个回答 推荐于2019-09-07
一。市场因素
1。购买批量的大小
2。消费者的分布
3。顾客的数量
4。消费者的购买习惯
二。产品因素
1。产品单价
2。时尚性
3。体积和重量
4。易损易腐性
5。技术性
6。产品市场寿命周期
三。生产企业本身的因素
1。资金能力
2。销售能力
3。可能提供的服务水平
4。发货限额
四。政府政策因素
五。中间商因素
六。经济效益因素
1。销售费用
2。价格分析本回答被网友采纳
1。购买批量的大小
2。消费者的分布
3。顾客的数量
4。消费者的购买习惯
二。产品因素
1。产品单价
2。时尚性
3。体积和重量
4。易损易腐性
5。技术性
6。产品市场寿命周期
三。生产企业本身的因素
1。资金能力
2。销售能力
3。可能提供的服务水平
4。发货限额
四。政府政策因素
五。中间商因素
六。经济效益因素
1。销售费用
2。价格分析本回答被网友采纳
相似回答