一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
一个人，不管他能力再强大，也不可能凭着自己一个人的能力单打独斗取得成功……唯有寻求帮助，与人合作，团结大家的力量，协同一致，才能最终取得成功。
因此，我们每一个人都必须学会谋求与人合作之道，这样才能给自己的发展进步寻求助力，为自己最终的成功打下基础。
既然寻求与人合作如此重要，那么，如何寻找适合自己的合作伙伴，明确什么样的合作关系才是更长久、更稳固的合作关系，就变得异常重要了。
首先，我们要明确什么样的合作关系最长久这个问题。……这是我们寻求与人合作的关键核心。
能够长久合作的关系具有以下几方面特点：
1，合作者彼此志同道合。
志同道合，是两个人能够走到一起彼此合作的关键。
志同道合，两个人的所思所想才能保持一致，彼此之间才有合作的可能。
而如果合作的两个人之间志不同道不合的话，就没有了彼此合作的基础，根本无法走到一起了。
2 ，合作者之间利益相同。
合作者之间之所以能够建立合作关系，是因为彼此之间拥有共同利益。……利益相同，两个人才可能相向而行，走到一起合作。……而如果两个人之间缺乏共同利益的时候，就没法走到一起了。
因此，现实利益是否一致，也是两个人之间的合作关系能否建立，并延续下去的重要因素。
3，合作者之间能够求同存异。
每个人都有自己独特的性格和品行。这就是所谓的“个性化”……
个性化让我们每个人都成为独一无二的人，拥有自己独特的个性……拥有个性是好事。但是，如果个性厉害到无法彼此拥有共同语言的程度，这样合作的基础也就不存在了，甚至无法走到一起。
因此，上述几种情况，就是判定两个人之间的合作关系能维持多久的重要原因……
因此，根据客观实际的情况，去选择既有能力又有意愿的人建立合作关系，这样才能建立起具有稳定关系的合作关系，微微自己的学习和工作提供助力。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2022-01-29
1，依赖依靠。
让客户形成一种依赖公司的心理习惯，客户提出的任何特殊要求、或者隐性的需求一定认真对待，千方百计地找到合理理由给予合理答复，客户提出的合理需求我们都将尽量满足，即售前售中售后过程一定要无微不至，用细节感动客户。
2、相辅相成。
销售的过程也是一个及时解决双方矛盾利益的过程，只有双方都满意了才算成功的销售。比如很多销售商不愿意做售后服务，这就要婉言告知客户不做将可能产生的后果；哪些没有必要做的或者迟点做也可以的项目，哪些是我们赠送的免费增值项目等等，让客户切身体会到公司销售服务的价值，是真正用心为客户服务，真心想客户所想，及客户所需。
3、刚柔并济。
在维护客户关系过程中，一定要认真耐心听客户讲完，并且能准确的判断他想表达的意思，碰到钉子户也要拿出平和的心态,不急不燥，淡然待之。对于客户的失误甚至过错，要表示出宽容而不是责备，并立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。
4、信守原则。
一个信守原则的人必然会赢得客户的尊重和信任。因为客户也知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样，客户才有理由相信你在销售产品给他时同样遵守了一定的原则，才能放心与你合作和交往。
5、互惠互利。
在与客户进行沟通的过程中，一些销售人员为了达成销售目标一步一步地向前迈进，不断地说服客户认可产品或服务的品质、接受产品或服务的价格等等，但是他们为了实现目标所采用的一些方法却不见得高明。
其实很多优秀的销售人员都会在销售沟通过程中有意无意地使用一些让步方式（事先把价格稍微抬高一点点，条件稍微严格一点），以期让客户满意。
比如在保证利润的前提下进行价格方面的让步，或者根据双方的诉求提出解决问题的折中方式等。销售沟通中的让步策略如果运用得当，那将有利于实现买卖双方的双赢，同时也有利于长期销售目标的实现。
6、拉近距离。
聪明的业务员都会把与销售商的关系协调的恰如其分，因为你销售的不仅仅是单一的产品，还有公司产品的附加值和公司文化以及你自己的个人魅力。把与客户简单地合作关系更多地转变成朋友关系后，他就会积极的销售你的产品。
但是，要记住你可以做到让客户把你当做朋友，但你从心里一定不能把客户当做朋友，因为商人的最终目的就是为了利益，一旦利益发生了根本的冲突，合作过程还是会出现裂痕。
7、赢得口碑。
赢得客户和行业的口碑，你的客户就会在多数也是他同行的朋友中推荐你，那么你的销售就会迅速在不断地销售中扩张起来。营销的最高境界，是让客户主动来找你。无论你从事什么行业，一定记住，如果想在该行业中长期发展或有所作为，请自己留给这个行业一个良好口碑。
8、善始善终。
销售工作没有止境，第一次合作成功的时候正是创造下一次机会的最好时机，让每笔生意有个漂亮的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一个新的客户。
9、跟踪追踪。
现在市场上的同类产品很多，竞争很大，并不是成为了你的客户你就可以高枕无忧了，客户可能随时会改变注意，采购其他家的产品。所以在与客户合作后，你要跟踪产品的货期，在产品交予客户后，更要跟踪产品的销售进度，是不是好用有没有什么问题需要及时解决或者是否需要进一步的技术服务等等。
在做好产品销售服务的同时，还定期给客户一个问候或者祝福，让客户时时能感觉到你作为一个朋友所应该有的关怀与体贴。中国的节日有很多，每次过节时给予客户一个温馨的问候与祝福，会让客户觉得你是真正的关心他，而不是做做样子。体会到了你的真诚，你也才能得到客户的真诚与支持。
10、运筹帷幄。
在维护客户关系中，一定要把主动权留给自己，而不是让客户牵着你的鼻子走，真正维护客户关系的手段，是日积月累的处理与客户之间的大事小情，比如节假日时发短信问候，定时电话问候，定时拜访交流，赠送一些当地土特产。
在与客户交往中，要让他知道今后离不开你需要你，并且要不失时机的为你的下一步意图留下伏笔等等。销售有一句名言;你的心在哪里，那么你的财富就在哪里。借用这句话阐述对维护客户关系的观点：你的心在哪里，那么你的客户就在哪里。本回答被网友采纳
让客户形成一种依赖公司的心理习惯，客户提出的任何特殊要求、或者隐性的需求一定认真对待，千方百计地找到合理理由给予合理答复，客户提出的合理需求我们都将尽量满足，即售前售中售后过程一定要无微不至，用细节感动客户。
2、相辅相成。
销售的过程也是一个及时解决双方矛盾利益的过程，只有双方都满意了才算成功的销售。比如很多销售商不愿意做售后服务，这就要婉言告知客户不做将可能产生的后果；哪些没有必要做的或者迟点做也可以的项目，哪些是我们赠送的免费增值项目等等，让客户切身体会到公司销售服务的价值，是真正用心为客户服务，真心想客户所想，及客户所需。
3、刚柔并济。
在维护客户关系过程中，一定要认真耐心听客户讲完，并且能准确的判断他想表达的意思，碰到钉子户也要拿出平和的心态,不急不燥，淡然待之。对于客户的失误甚至过错，要表示出宽容而不是责备，并立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。
4、信守原则。
一个信守原则的人必然会赢得客户的尊重和信任。因为客户也知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样，客户才有理由相信你在销售产品给他时同样遵守了一定的原则，才能放心与你合作和交往。
5、互惠互利。
在与客户进行沟通的过程中，一些销售人员为了达成销售目标一步一步地向前迈进，不断地说服客户认可产品或服务的品质、接受产品或服务的价格等等，但是他们为了实现目标所采用的一些方法却不见得高明。
其实很多优秀的销售人员都会在销售沟通过程中有意无意地使用一些让步方式（事先把价格稍微抬高一点点，条件稍微严格一点），以期让客户满意。
比如在保证利润的前提下进行价格方面的让步，或者根据双方的诉求提出解决问题的折中方式等。销售沟通中的让步策略如果运用得当，那将有利于实现买卖双方的双赢，同时也有利于长期销售目标的实现。
6、拉近距离。
聪明的业务员都会把与销售商的关系协调的恰如其分，因为你销售的不仅仅是单一的产品，还有公司产品的附加值和公司文化以及你自己的个人魅力。把与客户简单地合作关系更多地转变成朋友关系后，他就会积极的销售你的产品。
但是，要记住你可以做到让客户把你当做朋友，但你从心里一定不能把客户当做朋友，因为商人的最终目的就是为了利益，一旦利益发生了根本的冲突，合作过程还是会出现裂痕。
7、赢得口碑。
赢得客户和行业的口碑，你的客户就会在多数也是他同行的朋友中推荐你，那么你的销售就会迅速在不断地销售中扩张起来。营销的最高境界，是让客户主动来找你。无论你从事什么行业，一定记住，如果想在该行业中长期发展或有所作为，请自己留给这个行业一个良好口碑。
8、善始善终。
销售工作没有止境，第一次合作成功的时候正是创造下一次机会的最好时机，让每笔生意有个漂亮的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一个新的客户。
9、跟踪追踪。
现在市场上的同类产品很多，竞争很大，并不是成为了你的客户你就可以高枕无忧了，客户可能随时会改变注意，采购其他家的产品。所以在与客户合作后，你要跟踪产品的货期，在产品交予客户后，更要跟踪产品的销售进度，是不是好用有没有什么问题需要及时解决或者是否需要进一步的技术服务等等。
在做好产品销售服务的同时，还定期给客户一个问候或者祝福，让客户时时能感觉到你作为一个朋友所应该有的关怀与体贴。中国的节日有很多，每次过节时给予客户一个温馨的问候与祝福，会让客户觉得你是真正的关心他，而不是做做样子。体会到了你的真诚，你也才能得到客户的真诚与支持。
10、运筹帷幄。
在维护客户关系中，一定要把主动权留给自己，而不是让客户牵着你的鼻子走，真正维护客户关系的手段，是日积月累的处理与客户之间的大事小情，比如节假日时发短信问候，定时电话问候，定时拜访交流，赠送一些当地土特产。
在与客户交往中，要让他知道今后离不开你需要你，并且要不失时机的为你的下一步意图留下伏笔等等。销售有一句名言;你的心在哪里，那么你的财富就在哪里。借用这句话阐述对维护客户关系的观点：你的心在哪里，那么你的客户就在哪里。本回答被网友采纳
第2个回答 2022-01-03
建立长期和睦的关系人生当中足足有85%的快乐和成功将会取决于你和他人的良好关系。——博恩·崔西（Brian Tracy）今天你在销售上取得的所有成就，以及今后你在事业上将要取得的成就，都是基于你与客户所建立起来的良好关系。因为你的产品或服务有一定的复杂性，客户对于你所推销的东西常常并无详尽了解。于是，他们必须依赖对于你的印象以及你的介绍来进行判断。对于现在大部分客户来讲，关系是第一位的，关系比产品和服务本身都要重要。尼尔·瑞克汉姆（Neil Rackham）和Huthwaite公司（Huthwaite Associates）花了20多年时间，投入了几百万美元进行研究，访问了销售前与销售后超过55 000名顾客。他们从研究数据得出一个结论是，越是大宗交易、产品使用期越长或服务时间越长，人际关系在促成销售上的作用就越大。建立和维护高质量的销售人际关系有四个阶段，我们称之为“人际关系销售模型”（Relationships Selling Model）。第一个阶段是建立信任，占销售过程的40%。建立信任最好的方式是，提出好的问题，然后仔细聆听回答。事实上，美国采购经理人协会 （PMAA，Purchasing Managers Association of America）的成员最近进行了一项研究发现，在进行销售时，最优秀的专业销售人员往往提出的问题最多。建立高质量的销售人际关系的第二个阶段是集中精力确认目标客户真正的需求，这占销售过程的30%。与其一味地介绍你推销的东西，还不如向顾客提问题，了解他们的想法。正如史蒂芬·柯维（Stephen Covey）所说：“首先要理解别人，然后别人才能理解你。”（Seek first to understand, then to be understood）一旦你通过提问题了解了你的产品或服务能给顾客带来什么样的好处，并取得了顾客的信任，你便进入了第三个阶段——提出解决方案。这个阶段占人际关系销售模型的20%。在这个阶段，你需要向客户证明，他们购买了你的产品之后，生活将得到多么大的改善。你需要将客户表达的各种需求，与你的产品或服务以及它们相应的特性进行细致的搭配。在第四个阶段，你要向客户再本回答被网友采纳
第3个回答 2022-01-29
一、诚信原则
所谓诚信就是诚实守信，合伙赚钱就要诚意当先，以诚相待。不要去管你的伙伴怎么对你，你自己要做一个好榜样。
二、目标原则
目标原则就是大致要有一个共同的目标，如果出现分歧就要求同存异，求大同存小异，看准共同的目标价值,把握大局观。
三、信任原则
孔子说“民无信不立”。合伙人最忌讳的就是相互猜疑,不管任何时候都要相信对方。只有你真正的伙伴才能把利益的天平，放在你一边。
四、吃亏原则
三个人怎样才能平分两根油条？在电影中正确的答案是杀掉其中一个人，但是在现实中要怎样分呢？自己吃点小亏,让对方多占点便宜。要知道，没有绝对的公平合理。多为你的伙伴做奉献，你的伙伴也会在其他方面让利于你。
所谓诚信就是诚实守信，合伙赚钱就要诚意当先，以诚相待。不要去管你的伙伴怎么对你，你自己要做一个好榜样。
二、目标原则
目标原则就是大致要有一个共同的目标，如果出现分歧就要求同存异，求大同存小异，看准共同的目标价值,把握大局观。
三、信任原则
孔子说“民无信不立”。合伙人最忌讳的就是相互猜疑,不管任何时候都要相信对方。只有你真正的伙伴才能把利益的天平，放在你一边。
四、吃亏原则
三个人怎样才能平分两根油条？在电影中正确的答案是杀掉其中一个人，但是在现实中要怎样分呢？自己吃点小亏,让对方多占点便宜。要知道，没有绝对的公平合理。多为你的伙伴做奉献，你的伙伴也会在其他方面让利于你。
第4个回答 2022-01-29
与客户有良好的合作关系是成功的投资和商业机会的基础
1与潜在客户组织的人员建立关系。当你与客户交流时，你需要仔细聆听并提出关于他们的事情的问题，而不是你自己的。努力从交谈中获取客户的个人信息，并找出与他们拥有的共同爱好、工作等信息，从而产生信任感。
2建立了最基本的客户关系后，不能懈怠，而应积极的与潜在客户保持较为频繁的联系，不应仅在需求他们时才想起来联系。每当你处在客户所在的城市时，提前预约一顿午饭，或是去办公室打声招呼都是令人暖心的做法。如果客户不在，留下一张名片、一个小礼物，表达你来过。
3在后期与客户接触过程中，不要只关注利益机会，过多的谈论业务或投资，客户会觉得你只是打听消息。谈到公事时，仔细聆听理解客户的需要，尽可能的提供客户需要的帮助和信息。在与客户会面之后，可以发一个短信表达客户会面自己的谢意，为发展更好的客户关系打开大门。
4另外“第一印象对于建立持久而有成效的客户关系也是非常关键的。在交谈中，控制情绪，不与客户发生冲突，擅用肢体语言表示自己积极用心的投入于这场对话中”在开玩笑和应对玩笑话时，要格外小心和敏感，以防说出不恰当的话。
1与潜在客户组织的人员建立关系。当你与客户交流时，你需要仔细聆听并提出关于他们的事情的问题，而不是你自己的。努力从交谈中获取客户的个人信息，并找出与他们拥有的共同爱好、工作等信息，从而产生信任感。
2建立了最基本的客户关系后，不能懈怠，而应积极的与潜在客户保持较为频繁的联系，不应仅在需求他们时才想起来联系。每当你处在客户所在的城市时，提前预约一顿午饭，或是去办公室打声招呼都是令人暖心的做法。如果客户不在，留下一张名片、一个小礼物，表达你来过。
3在后期与客户接触过程中，不要只关注利益机会，过多的谈论业务或投资，客户会觉得你只是打听消息。谈到公事时，仔细聆听理解客户的需要，尽可能的提供客户需要的帮助和信息。在与客户会面之后，可以发一个短信表达客户会面自己的谢意，为发展更好的客户关系打开大门。
4另外“第一印象对于建立持久而有成效的客户关系也是非常关键的。在交谈中，控制情绪，不与客户发生冲突，擅用肢体语言表示自己积极用心的投入于这场对话中”在开玩笑和应对玩笑话时，要格外小心和敏感，以防说出不恰当的话。
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