第1个回答 2007-03-21
电话销售是绝路。你自己会接受电话销售吗。我每次都是第一时间挂掉，虽然我也是做销售的。我绝对不会给你任何机会。
第2个回答 2007-03-21
销售什么产品？？
不同的产品需要的经验、类型不等的人。
另外你们的产品是成熟的吗？有市场应用了吗？应用规模、市场教育程度如何？
我们工作上不是为了建立一个队伍，前提是这个队伍是否能将自己的产品销售出去，并做出效率来。
具体情况你要沟通的话，QQ找我 514065405本回答被提问者采纳
第3个回答 2020-07-07
选人要从三个方面下手：
1、找一些有强烈目标感的人，有赚钱的目标或者渴望成功的目标的人才比较适合做市场；
2、找有行动力的人，不仅目标感要强，更要有行动力；
3、找一些外向型的人，愿意积极主动与人沟通的。
激励
优秀的营销人才都是逼出来的，他们更需要的是激励，而不是管理。
一个不会激励员工的领导者无法最大限度挖掘员工的潜能，现阶段中国人对利益看的还是比较重的，在压力和管控下工作，靠个人自觉目前来说还是有一定难度的。激励制度也是符合人性的。
要欣赏你的团队员工，了解每一个人的性格特征和优点。定期和员工做沟通，了解他们在工作中遇到的问题， 他们现在生活中遇到的难处，就算是笼络人心， 一定要发自内心帮助他们。
复制
把所有的业务流程标准化， 做出一个系统。
通过不同的训练，复制优秀销售人员的品质。比如说热情、坚持，简单的工作重复做，通过各种手段，把这些优秀的品质训练出来。通过好的机制，培训或者激励机制，促进更多的优秀营销人员。
氛围
团队氛围非常重要，可以说直接影响到工作业绩。
比如学大的咨询师，每个学区都有4-8个人的咨询队伍，每天他们的主管都会带着咨询师不停地打电话、不停地复盘总结，每一个客户上门之前要不停的备单，针对家长的具体情况制定相对应的备案，包括教学情况、团队协作，营造出一个良好的团队氛围。
给大家讲一个案例，通过一个报社的业务部门其中有12个跑广告的业务，跟大家分享一下他们是怎么做的：他们要求每个业务员每天要去拜访7个客户，或者打30-40通的有效电话，通过每个人身上的GPS来判断业务员有没有完成客户拜访工作，他们把每个过程都量化了。
他们最大的成功是12个业务员种有很多人每年能赚100万元左右。假设你过程激励不到位，结果都是白搭，营销需要的是多元化的激励。激励手段有多种：第一个开单的有奖励、每周谁先突破1万都有相应的奖项等等。