首先是打折处理。每到季末,如果你去逛商场,经常会遇到各家服饰店打折,甚至出现清仓大甩卖的情况。一般商场和专卖店的库存是有限的,如果到了季末,还有部分库存,他们不会遗留到明年再卖,而是要清仓出去。
因为社会日新月异,公众审美也在变化,每年流行的款式各有不同,预留到明年,不仅占用库房空间,还存在贬值的风险。所以,你如果想买价格便宜的名牌衣服,最好的办法是到了季末,关注专卖店的打折信息,然后进行囤货。
其次是设立特卖场。在人来人往的广场或商场中央,设立特卖场,如果价格公道的话,是很容易卖出去的。比如我喜欢的一个女装牌子,叫拉夏贝尔,他们就经常设特卖场,卖一些过季的衣服。如果我逛商场的时候,偶然遇到了,我还是会忍不住去瞧,看到喜欢的款式,也会毫不犹豫地下单。要知道,女孩子爱美的天性决定了,她永远都买不够的衣服、鞋子和包包。
再次是分流到批发市场。经常有很多商场和专卖店库存过多的情况下,会选择分流,将过季衣服分流卖给批发市场,然后转到三四线城市和农村的小摊小贩。我老家就是农村的,每次回家,都会开车陪我妈逛街,我妈总喜欢到小摊小贩处看衣服,因为价格便宜,偶尔淘到一两件质量好的衣服,她都要高兴半天,感觉自己捡到了便宜似的。
1.新款上市原价销售。2.过一个月左右会有小额折扣出现(很牛的牌子会没有)直至过季。3.过季后,依据品牌方和经销商协议里还有返厂,比例不等,最少也有10%。少数良心企业是全包。返厂的货物,品牌方会拿到特卖店、网店上去。部分货物经销商会二次采购用来补货或者特卖。正常情况下,这三部曲就能解决一大半货物。4.长期特卖。大部分经销商和品牌方都有自己的长期特卖渠道,实体折扣店或者是网店。实体折扣店的货物来源不一定是当地,这要取决于经销商的经营范围。潍坊市区的百丽折扣店(耐克 阿迪 百丽旗下的鞋子)经常会见到寿光 青岛的货。5.一年后,去年的新款成了老款,会有应季特卖。老款会和新款同时陈列,但折扣更低。比如说新款7折,老款5折。新款满198减60/80,老款满198减100/120。临时特卖会多半是发生在这个时候。6.应季特卖还卖不完那就继续长期特卖。到了最后,2 3年前的老款就上小推车神马的,挥泪大甩卖了。这个确实是赔本卖了。压在手里一分钱没有,回一百是一百。至于销毁,是存在的,但比例不大。3年的服装完全能卖,不存在质量问题。保护品牌价值,非大牌考虑的很少。除非是实在卖不出去了。