第1个回答 2023-02-03
当企业决定开展海外业务时,开始之前应仔细考虑全所有的挑战,以便提高出海成功的机会。
1. 文化不匹配
有时,企业销售的产品并不适合当地文化。企业应确保事先进行研究,以避免出现不受欢迎的意外。
2. 产品不熟悉
其他时候,新市场可能不熟悉企业提供的产品,因此他们最初可能会因为不确定性而不是厌恶而无法接受。
3. 缺乏基础设施
一些地区可能缺乏足够的公路、铁路线和机场。基础设施不足会导致延误、增加间接成本,并在某些情况下使制造和分销完全不可行。在某些地区,办公空间也可能提供有限的电力和热水。
4. 不稳定的货币
当地货币的波动也会破坏不断扩张的业务。货币价值可能会随着政治或市场变化而迅速波动的不稳定经济可能会使建立稳定的预算和财政前景更具挑战性。
5. 本地和外国竞争
制定企业可能有与当地竞争对手打交道的计划。了解竞争对手的典型销售和营销策略以及如何最好地应对这些策略。
6. 管理突发事件
在一个陌生的新市场中,企业可能不得不以比在国内高得多的速度应对突发事件。不断扩张的企业应制定财务计划,以在不耗尽资金的情况下应对不可预见的费用。
7. 一个已经饱和的市场
有时,问题不在于新市场对不断扩张的业务所提供的东西不熟悉——而是市场太熟悉了。想象一下尝试在德国开一家新的微型啤酒厂,或在荷兰开一家自行车店,或在日本开一家寿司连锁店。这是可能的,但在拥挤的市场中,可能需要精心策划的营销活动。
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