今年秋季三款iPhone新机卖的不是特别好。虽然苹果公司一直以来并没有直接承认外界这一猜测，但从供应链的动作以及各渠道针对新机的市场策略调整，其实也不难看出里面所隐藏的关键信息。不过，在谈论今年秋季苹果新机市场需求量未达预期时，需要弄清楚一点，即新机卖的不好仅仅是相对而言。
换句话讲，iPhoneXR、iPhoneXS、iPhoneXS Max的市场表现差点意思，实际上是在跟iPhoneX、iPhone8系列或者更早的机型比。因此，从另外一个角度来分析，包括iPhoneXR在内的新机依然有很多人买、很多人用，只是没有像iPhoneX那样成为全球畅销机型罢了。
特别是售价达到12799元的512GB版iPhoneXS Max，我发现无论身边朋友，还是走在大街上，地铁里的陌生人，用的人还真不少。这就似乎给人一种错觉：难道iPhoneXS Max一发售，就遭遇大家哄抢了吗？
事实上并不是，结合此前媒体报道的一些消息即可看出，今年苹果新机确实不如往年的机型受人欢迎。但正如刚才所言，一万多块钱的iPhone也没有外界想象中那样卖得很差，至少我身边的朋友用的都是512GB版iPhoneXS Max，以及走在大街上你也能看到若干人手持iPhoneXS Max。
不管这些iPhoneXS Max是64GB版，或是256GB版，价格都不便宜。也就是说如此昂贵的苹果手机仍旧有很多人用。那么，对于这样的情况，你思考过为什么吗？当然，有人会说很多人用这么昂贵的苹果手机，那肯定是手里有钱呗。讲真，跟钱多有关系但不大。接下来，就拿一万多块的512GB版iPhoneXS Max为例，简单给各位聊聊。
受供货量影响。什么意思呢？512GB版iPhoneXS Max卖得贵是事实，但正由于该款手机的供货量大，会直接导致它在市场中也能得到大范围销售。反之，如果说512GB版iPhoneXS Max供货量少的可怜，或者足够中国市场里的一千人买，你觉得还会有很多人在用吗？并不会。同理，现在一部分安卓手机厂商也推出了万元机型，可在实际生活中大家很少见到使用者吧。这除了和自己的人际圈子有关系外，其实更主要的在于万元安卓机供货量不大。
之所以不大，这里顺带也大致说说。一方面，万元安卓手机对厂商而言，某种程度上是作为品牌提升的载体。借助高价格、噱头等去为自身品牌影响力服务，达到目的就够了。再一方面，多数安卓厂商讲究的是中低端机型走量。
消费惯性驱使。先来讲何为消费惯性，词条给出的释义是指顾客在一定程度上不受外界影响和理性的支配重复消费以前的产品和服务，即使知道这种产品可能没有以前质量好。很显然，消费惯性一词用来形容很多人在用一万多块的iPhoneXS Max并不为过。众所周知，苹果公司此前推出的iPhone，售价虽然比同时期安卓手机高，但多数普通消费者还能买得起。而今，经过多年的品牌沉淀、iOS系统渗透等，iPhone已经让相当一部分消费者习惯了。
那么，这种“温水煮青蛙”式的策略，很容易推动消费惯性衍生。所以，只要是苹果公司推出的新品，无论是iPhone或是其它产品，都有可能被这部分消费者毫不犹豫地入手。同时，消费惯性和产品价格的高低关系不大。
以需求为导向。这里所提到的需求，不仅仅是512GB版iPhoneXS Max可以提供的性能、功能需求，更有消费者主观意识上的需求。比如，用12799元的512GB版iPhoneXS Max，心里就感到舒服、自信，能得到极大满足。再比如，手持512GB版iPhoneXS Max，在朋友面前会觉得自己有面子，等等。
事实上，以需求为导向才选择一万多块钱的iPhoneXS Max，并不是稀罕事，实际生活中有许多这样的例子。为此，该种背景下你也会看到即便iPhone贵的离谱，依然有很多人用，且是愿意用。因为它可以达到某种需求。
当然，一万多块的iPhoneXS Max，并非谁都有能力支付起，理性消费我觉得不是一件坏事。
如今浮躁的社会，让大家产生了攀比的心理。大家以为朋友圈的人们都活得很经常，有秀运动和健康饮食的，有秀到处旅游的,有秀正在开派对的。熟不知有多少人可能只是摆着一个吸鸦片的姿势正玩着手机而已。生活没有朋友圈这么美好。拿着一个一万多的手机还不如入手一辆六万多的二手车，改变自己的生活状态。笔者有一个朋友，从一无所有，负债买了一辆小车。一路为小车拼搏，到最后拥有了自己的一套房子。笔者不是建议说一定要去买负债买车，而是提倡这种为拥有更好而奋斗的状态。
务实一点，用双眼去发现身边的美，可能你就会发出感慨“生活就这样而已”。没有虚荣，只有怎么让生活更美好。祝大家的明天都更好！