2016年是教育行业的热潮,那一年有多少创业公司打着做教育行业的旗帜崛起,就有多少行业被竞争干掉。但是毫无疑问,教育在我国永远都是活着的,永远不会过时,所以做教育行业的意义和前景是非常可观的。像今年教育行业的龙头老大
好未来,或者是
新东方,再到兴起的APP如
作业帮等等,都是教育创业成功的典范。
教育的类别有很多,分为传统教育和
素质教育,以及就业教育。传统教育就是从恨不得幼儿园开始,一直到成人,教受让人能拿到学历的学科内容,当然也包括出国留学的语言培训;素质教育就类似“快陪练”这种带学生练琴,帮助学生提供艺术上的素养造诣,大多数和成人兴趣、
特长生考试、艺考有间接甚至直接关系;就业教育就很直接,帮助你就业,比如现在新型的UI、程序员的速成培训班,也有类似
中公教育这种以
公务员考试培养为特长的特殊类教育。
民间常有人提起,知识改变命运,所以教育行业在中国是永远存在的,当然也有非常厚重的历史遗留原因存在。
在教育行业想要创业,是简单又很苦难的事情。教育本身自带流量,所以“简单”,但是一切的“简单”都要建立在“创意”,也可以理解为“区别”,亦或是“奇葩”的地方上,只有你跟别人不一样,且是更多人关心的点,同时还有不错的效果可复制性强,教育行业成功就是非常容易的一件事。当然,人脉也很重要,有了人脉,教育行业创业基本就成功了一半,没有人脉就必须靠市场来打通关系。
走“创意”起家的教育公司一定要注意,尤其是政策上的变动,对教育行业的冲击是危机。我自己就是一名教育行业的从业者,我的公司就是教育行业的创业公司。可以和大家分享一下从我视角中,教育创业公司面临的困境。
1 招人困难。公司我们几位核心成员,都是相互介绍进入公司的,剩下的我们很难招到让我们满意的。工资给到位了,人家嫌你平台小;工资少一些,招来的人能力就不高,培养成本很难评估。
2 人员流动性高。公司刚刚成立2年,人员基本一年一次换血,不是公司选择主动换血,而是被动换血。能力高的留不住,能力不高,在培训中
投入产出比低的,会被公司直接淘汰。
3 资金紧缺。因为前面的第一点和第二点,导致新人对业务不熟悉,而对业务非常熟悉且能力高的人,毕竟是少数,你就是把他累死了也干不出一个团队需要的总量。
那怎么应对这些问题呢?招人:从
应届生中来骗,包括实习生。他们相对聪明,可培养度高,花费的成本低,非常适合创业公司。人员流动性这块,只能说靠
企业文化来维持,以及老板的个人魅力、leader的个人魅力。
资金紧缺我可以多和大家分享一下,因为我们现在就面临资金紧缺的境地,为了让公司活下去,我们采取了这些措施来直接有效的降低成本,欢迎更多人来一起交流。
1.降薪裁人是最直接的保命方法:老板暂停发放了自己的工资;销售人员底薪下调,提成按照销售额区域做增长,硬化狼性文化;研发技术团队裁掉了做APP的同学和
运维同学;市场部裁掉了美工小妹妹;其余的“幸运儿”每人降薪10%。不要说裁人是冷血的做法,因为这是最大程度,能保住团队绝大多数的人的唯一方法。
2.找到省钱的方法,为公司节省开销。比如取消了需公司支付的每周一的工作餐环节;更换成本更低的办公环境;完善报销流程等。这些都属于小头。
从大头上来说,技术这块是最大的变革。之前我们买了两台服务器,现在由于业务增长,服务器规格不足以支撑,要换更高规格的,但是2台服务器外加机架服务、电费等等怎么也8W多,算上运维同学的成本费(一年10w,兼职运维),如果能把这笔将近20W的费用砍掉,等于每个月公司少花2W成本。问题来了,这笔钱省了,业务怎么维持?找技术开了很长的会,最后决定趁着双十一很多东西打折,试一下业务迁移上云。
上云技术这边报的需求是,要购买一台云服务器,一个2C4G-200G硬盘的
MySQL数据库实例,一个Redis4G实例,2C16G SQL Server 实例。
云服务器和云数据库,现在最出名的两家就是
阿里云和腾讯云。
云服务器双十一 阿里云:693.3/年
腾讯云:368元/年
阿里云MySQL :2C4G-150G 1888元/年
腾讯云MySQL :2C4G-200G硬盘 1855元/年
SQL 和 Redis阿里没有我们需要的规格。
这样算下来,再明显不过了,上云必选腾讯云。之前的成本是每个月2W,现在如果在双十一采买,一个月不到600元就可以hold住原来的业务。所以说,现在科技太发达,想要业务发展顺利,必须拥抱科技,借助科技的力量更上一层楼,更何况背靠大厂,外一将来出息了,还能跟大厂搞一波合作。
虽然不知道公司是否可以撑到2021,但总要想办法来解决问题,也希望同样面临这种困难的各位不要放弃,没准儿柳暗花明又一村呢。创业不易,且干且珍惜。
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