奥特曼卡牌主要通过以下几种方式收割小学生。第一种是通过类似“盲盒”的方式增加不确定性,第二种是通过将卡牌分级来激发小学生的攀比心理,第三种难以抽取的各类稀有卡牌会促使小学生不停地消费。
虽然相比起其他的卡牌行业巨头,奥特曼卡牌其实还是新兴事物,但它的营销手段却帮助它迅速占领了小学生市场。借助于奥特曼电视在全球范围内的热播,卡牌仅仅依靠买下了IP就轻松吸引了大量的消费者,而事实上它的制造成本是支撑不起这样的售价的。
在卡包和卡盒被打开之前,购买卡牌的人完全不知道里面装着的具体是哪几张卡。这种盲盒销售方式在市场上越来越普遍,即便是成年消费者中也有不少人维持而疯狂。所以从本质上来说,奥特曼卡牌在销售上并没有什么新意,它只是刚好借助了奥特曼火爆的东风而已。
奥特曼卡牌分级的方式可谓五花八门,不同级别的卡牌价格也不一样。对于小学生来说,手里有一把高等级、高数据的卡牌就是最值得骄傲的事,可以轻松地吸引小伙伴的目光。同时为卡牌增加的竞技方式,也增加了其本身的可玩性,进一步拓宽了在小学生去群体中的流行度。
小学生的消费观念尚未成熟,他们只是单纯地享受集卡的过程,但对于集卡需要付出多么沉重的代价却毫无概念。奥特曼卡牌的销售不仅走进了各大商场、专卖店,还走进了校园小卖部,小学生间的口口相传也增加了其影响力。
你认为应该如何规范奥特曼卡牌的销售方式呢?