销售三个月不开单

Question

如题所述

Answer 1

1. 许多销售新人通常在入职后的3到6个月内才能成功开出第一单，这种情况是正常的。
2. 虽然有些人可能因为天赋和运气，在入职一周或首月就能开单，但这只是少数情况。
3. 新入职的销售人员往往整天忙于接触客户，但往往忽略了总结和修正自己的销售方法。
4. 实际上，销售工作中的每一句话和每一段对话都应遵循一定的策略，包括何时使用封闭式问题、开放式问题，以及如何激发客户的深层次需求。
5. 即使是简单的自我介绍，也应根据不同客户准备多种方案，以迅速拉近与客户的距离。
6. 提出成交的时机也是一门学问，需要在适当的时机完成临门一脚。
7. 提问的技巧和环节的交错对于销售至关重要，我曾经制定过一整套终端话术体系来优化这一过程。
8. 销售中一个关键点是，客户可能会因为某句话而对你产生认同，也可能因为另一句话而否定你。
9. 如果没有总结失败的原因并修正销售方法，过度接触客户可能会导致客户资源的枯竭。