美国"第一女儿"伊万卡想把生意扩展到中国会面临什么机遇和挑战？

Question

伊万卡目前是特朗普集团负责发展与收购的执行副总裁，致力于拓展集团的酒店、商场和高尔夫球场在全球的发展。不满足于此的伊万卡从近10年前起就开始创建自己的时尚品牌，旗下产品包括珠宝、包、时装、眼镜、帽子、手套、香水、鞋和家居饰品等。“漫步纽约街头是我生产包、时装和鞋最大的灵感来源，我想把生意扩展到中国。”她在多个场合这样表示。

Answer 1

在各大国际奢侈品不断"退出"中国的时候，伊万卡的品牌想要进军中国却是最好的时机。


与美国现任总统特朗普不同的是，他的女儿不论在商业圈，还是时尚领域都获得了比较好的声誉。她旗下的Ivanka Trump珠宝，服装品牌也通过特朗普的竞选获得销售上的大增。说她是美貌多金的人生赢家也不为过。特朗普本身就有自己的家族企业，当上美国总统以后，即使在美国宪法的制约下，总统并不能实际的让自己获得好处，但是有些东西是无形的，就好比声望，就好比影响力。


伊万卡恰好就是特朗普家族产业不能直接用总统位置牟利，但可以间接获得便利的一个媒介。即使我们说伊万卡的成功并没有依靠他的父亲，但是有些帮助是不用付出实际的。就好比某校长的儿子在一个班里读书，班主任就算再公平，再不趋炎附势，但至少会对校长他儿子客客气气的。


所以说一旦伊万卡的产业不断扩张，又不断被熟知，这在另一个方面来说就是壮大了特朗普家族的产业。不过伊万卡想要把品牌打入中国她要面对的或许有很多，但是机会同样不少。


【奢侈品门店不断在中国关门，预示着奢侈品在中国的消费开始放缓】
2016年的时候，只要有所关注奢侈品的人都会发现，各大一线城市的世界奢侈品门店都在相继的宣告关门，最后可能在一个城市里只有两三家门店余留下来，而其中又有这样几个原因:
1.奢侈品在中国真要说起来也有好些年头，但是近几年才开始风靡，不断想涌入中国市场的奢侈品品牌呈现了爆炸式增长，然而这样过剩的产能就导致了如今各地奢侈品纷纷关门店的一个诱因。


2.电子商务带来的巨大冲击，不仅使实体店内伤，奢侈品自然也开始受其影响。


3.海外价格和国内价格的巨大差异，也导致消费者更倾向于代购，或是自己购买等方式。


4.  中国"反腐倡廉"的力度不断扩大，表哥，房姐都早已被扒，未免成为下一个，有钱人都懂得低调，低调。


5.中心城市房租每年都在涨，而奢侈品在以上的冲击下并没有多大盈利，与其遍布撒网的亏损，还是休养生息的减少门店为好。


奢侈品行业去年在中国就关闭了一几二十家左右，在这样大范围的影响下，伊万卡的品牌想要进驻中国市场是一件很难的事情。


【美式轻奢是伊万卡品牌的主导，这样的价格更对中国人的胃口】
销售上观察到人有一个很有意思的现象，对于同类的商品他们不喜欢太高价格，也不喜欢太低价格，反而喜欢买中间价位的。这样的心理就给了市场营销一个有力的手段。同样的伊万卡的美式轻奢就是"中间价格"的存在。


不同于昂贵的世界名牌，LV，Gucci,Hugo Boss，伊万卡的Ivanka Trump走的是轻奢价位，一般皮包价格都控制在百元千元，首饰也亦是如此。这样的价格可以说非常适合进入现在的中国。


在特朗普竞选之前，伊万卡早就有了自己在中国的粉丝，还有微博和品牌商品的销售。可以说她非常精明的看上了中国市场这块巨大的蛋糕，尤其是在奢侈品节节败退，而轻奢却没有被主导的时候。


当然也会有人觉得，特朗普"独具特色"的政治行径会使中国人厌恶进而导致伊万卡品牌销售受阻。其实不管特朗普是在南海放大话，还是移民上的闹剧，我们中国还是看戏的为主。并且奢侈品不只是这个品牌的标志成为你购买的理由，它背后赋予的文化价值才是奢侈品不同于其它品牌的一大亮点。那么作为美国总统女儿的旗下产业，拥有这样的奢侈品，不论是在文化上还是价格选择上，都是比较讨人换心的样子。

Answer 2

美国第一女儿伊万卡估计大家现在已经很熟悉了，因为他的父亲就是著名的美国新任总统特朗普先生，这位总统的做事风格，估计大家已经领教不少，我对于特朗普本人影响就是很聪明，但是很极端的性格，所以他的经济政策和政治方面的方针，叫人感觉到没有规律，而且根本不按照常理出牌。

他的女儿伊万卡似乎不是这样，对于伊万卡来说帮助自己父亲竞选美国总统，同时过年的时候去中国大使馆进行拜年的行为，不能不说伊万卡是一个很聪明的人。这也难怪因为伊万卡想把生意扩展到中国，这个新闻也引起很多人的关注，大家都开始议论这件事情，其实本身来说伊万卡的行为是完全可以理解。

伊万卡投资中国是一个很聪明的举动，因为中国的经济比较稳定，中国的经济转型也逐步的完成，这样的情况下中国的经济可以带给伊万卡的集团巨大的市场预期，所以伊万卡希望自己的集团可以进入中国市场，逐步的将自己的产品在中国进行销售，对于伊万卡企业未来的扩张有极大的帮助。

伊万卡是一个聪明的女人，对于自己的投资他心知肚明。中国市场最大的吸引力是中国人的消费逐步升级，对于伊万卡集团的包包、香水来说，这是一个很好的消息，所以伊万卡看重中国市场，是完全能够理解，而且伊万卡只要做好前期的市场推广，就可以很好的把自己的产品让中国人接受。

中国市场现在的潜力无限，对于伊万卡来说这是一个毫无风险的投资。伊万卡的产品本身来说就是一些很大的噱头，伊万卡是美国第一个女儿，父亲是美国总统，她的产品一投入中国市场，一定会吸引很多人的注意，这样销售和前景就不会有问题。所以我看好伊万卡来中国投资，伊万卡的唯一挑战就是维护好中国和美国的关系即可。本回答被网友采纳