考虑是否能够利用自身优势使组织不断向纵深发展属于ans off矩阵的什么战略

如题所述

考虑是否能够利用自身优势,使组织不断向纵深发展,属于Ansoff矩阵的产品开发战略。

Ansoff矩阵的四种管理策略:

1、现有产品+现有市场—市场渗透(Market Penetration)

以企业的产品市场组合为发展焦点,力求增大产品的市场占有率。一般可以通过促销或是提升服务品质等方式说服消费者改用不同品牌的产品,或说服消费者改变使用习惯、增加购买量等方式提高市场占有率。

2、现有产品+新市场—市场开发(Market Development)

企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客,其中往往产品定位和销售方法会有所调整,但产品本身的核心技术则不必改变,在使用市场开发策略的时候,注意事先研判新市场中是否存在具有相同产品需求的使用者。

3、新产品+现有市场—产品开发(Product Development)

推出新产品给现有顾客,采取产品延伸的策略,利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度,推出新一代或是相关的产品给现有的顾客,提高该企业在消费者荷包中的占有率。典型的例子如手机、电脑的更新换代。

4、新产品+新市场—多元化经营(Diversification)

多元化经营指企业向本行业以外发展,实行跨行业经营。这种战略的风险最大,因为在新的行业里服务,企业原来所建立起来的竞争优势几乎不复存在,该战略比较适合于成熟的行业。

安索夫矩阵的四种成长性策略:

1、市场渗透(Market Penetration):

以现有的产品面对现有的顾客,以其目前的产品市场组合为发展焦点,力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略,藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品,或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。

2、市场开发(Market Development):

提供现有产品开拓新市场,企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客,其中往往产品定位和销售方法会有所调整,但产品本身的核心技术则不必改变。

3、产品延伸(Product Development):

推出新产品给现有顾客,采取产品延伸的策略,利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度,推出新一代或是相关的产品给现有的顾客,提高该厂商在消费者荷包中的占有率。

4、多样化经营(Diversification)—提供新产品给新市场,此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场,因此是最冒险的多样化策略。其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效(Synergy),否则多样化的失败机率很高。

5、市场巩固(Consolidation)—以现有的市场和产品为基础,以巩固市场份额为目的,采用产品差异化战略来加强客户忠诚度。同时,当市场份额总体有所下降时,缩小规模和缩减部门成为不可避免的应对措施。通常,Consolidation在安索夫矩阵中与Market Penetration占据同一格。

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