香港城市大学市场营销学系特任讲师谭桂常分析，内地家电品牌在香港市场步履艰难主要有两大方面原因，香港消费者整体上对内地品牌的接受程度不高；打通香港分销渠道面临困难。
据业内人士介绍，新品牌要想进入香港两大电器连锁店，就必须令对方相信其产品能受到本地消费者青睐。不过，鉴于香港是单一市场，而且推广费用昂贵，国产品牌并不愿意像在内地一样进行铺天盖地式推广，自然就无法说服主流连锁店引进他们的产品。
“打通流通渠道，有利于内地品牌进军国际市场，但渠道有了，并不表示产品就会大卖，就会被市场所接受，”谭桂常说，“提升境外消费者对内地品牌的认同性也同样重要。”
在香港的主流电器连锁店现在也有少量内地电器品牌出售，不过，大部分销售人员在面对消费者时，更愿意推荐国外电器。谭桂常说，这是由于日系和欧美系的产品更容易推销出去。香港消费者主观上还认为内地家电品牌款式旧，而且技术落后，部分人宁愿购买日系二线品牌也不愿购买内地一线品牌。
在高端产品市场，国产品牌依然难以撼动外资品牌的绝对优势，不过，谭桂常认同内地家电品牌在港确有市场空间。以电视机为例，客厅以外，放在睡房的第二部电视机，香港人对品牌的要求就没那么高，更为注重实用，而内地品牌质量并不差，而且在价钱上有一定优势。此外，许多港人如果在内地的家中曾用过国产家电产品，那么在香港选购家电时，也会更愿意接受内地品牌。
不过，谭桂常表示，苏宁在引进内地品牌方面，也必须考虑到苏宁镭射的店铺定位。谭桂常表示，在香港市场，大型电器零售连锁店出售的产品，及其售价均相差无几，因而在提升产品差异化之外，服务已成为苏宁镭射能否在香港激烈的市场竞争中脱颖而出，实现3年内拿下香港电器零售市场四分之一份额的关键因素，也影响到内地家电品牌能否借助苏宁的流通平台，成功破解当下的市场拓展窘况。
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