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怎么样和大客户电话交谈销售
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推荐答案 2011-04-16
大客æ·çµè¯éå® æçè¿æ¯å äº çµè¯çº¦è§ å½é¢äº¤è° ä½ å¨çµè¯ä¸ï¼ä»ç´æ¥ä¸ä¸ªæè¿è¾¹æ个客æ·çæ空å说ï¼ä½ 就没ææäº
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其他回答
第1个回答 2011-04-18
对方有时间, 直接入主题
产品中意?价格合适?售后有保障?
客户有需求?
都确定后,见面谈其他
第2个回答 2011-04-18
首先你要了解业务,还要了解用户的需求,否则说不了几句用户就了解你是外行 ,如果关系够深入,可以尝试询问用户项目的具体情况,例如具体的需求、预算、什么时间上这个项目、从用户掌握的情况可以判断他在整个项目中的角色,最重要的是建议能面谈,这样会更深入,再有可能能约见相关领导一起出席,准备针对性的PPT等资料,现场做演示(主要看是什么项目什么产品),先这些吧。
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