1、提供本厂的情况介绍、样品给外贸公司业务人员，目的是展示自身实力；
2、与外贸业务人员多联系，让对方对你和你的工厂有个慢慢熟悉的过程。一般如果不出意外，外贸公司不愿意更换供货商。除非是新客人或者是订单太满，老供货商的供应能力跟不上；或者是外贸公司给自己开辟一个新的采购渠道，以免把一个供货商的力量培植过大，造成“店大欺客”的不利局面，所以说能给对方留个有实力同时很厚道、诚恳的印象很重要。
3、如果外贸公司拿出样品让你依样制版，那恭喜你已经有了跟对方合作的可能，你提供的样品是会邮寄给国外客人的，所以请尽量配合展现出自身的实力。注意：提供的样品会是日后验货的标准，请自行保留一份。
4、积极联系外贸公司，掌握外贸公司从国外客户得到的反馈信息，避免自己公司只是充当“打样”的职能，哪怕是一个小的订单也不要放过，有了一次合作对方才会对你有信心。
5、获得订单。订单的签订请注意细节，对于不能完成的条款一定不能含糊，外贸不同内贸，可以协商，国外客商也要对自己的客人负责，他们很注重承诺，所以一定要把问题在开始阶段提出。
6、完成订单、交货。按时交货是外贸中的关键，国外客商合同的签订都是严格根据与中国公司签订的时间推算，他们一般不愿意形成库存，所以时间的把握很重要，否则影响国外客商的生意也影响外贸公司的生意，失去外贸公司对你的信任。
7、配合外贸公司完成一些外商要求的检验，这个一般外贸公司都会提供操作方式和联系方式联系人，不会让你们独立完成。
资质方面没有什么特别要求，除非是大的国外客商要参观工厂时会对工厂的环境还有是否通过质量认证之类的有些心理上的因素。配额之类的问题都是外贸公司解决的。
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