怎样销售好挖掘机

Question

如题所述

Answer 1

首先要坚守承诺，保证服务质量，像徐工挖掘机的销售队伍多学习！！！！ 1、在买挖掘机以前蓟县代理口头承诺大臂二臂如有断裂终身包换。(现在他们不承认当时说法，因为没有书面向协议。）2、徐工的天津代理玩协议游戏（抠字眼）让用户无话可说，当时大泵漏油，问题客户同意徐工做出油品补偿，大泵相当于出保，如大泵再有任何问题均由客户自己承担。（用户只是普通百姓法律意识浅）而他们的协议是此挖掘机已经出现的现有故障及以后再出现的任何故障均由客户自己承担。（当时确实没有看内容潦草签下）难道徐工就这样和用户玩字眼游戏把用户的质量保障置之度外吗？3、徐工的仪表显示器土以灌满这到底是仪表的内在质量问题还是徐工的仪表只能用一千多小时？（工作时长显示一点都看不见了，这也可能是产品严重的质量缺陷吧！）4、大臂二臂现在多处断裂用户决绝多次仍继续断裂客户应怎么处理决绝？（正常使用多出严重断裂是否存在质量缺陷）5、二臂油缸缸盖中间主油封隔墙变形裂开（是否存在内在质量问题？）6、空调，现在热了刚想用不制冷了。7、徐工挖掘机尾部腻子太厚感觉如同翻新车。8、至今没有产品质量保证书。9、工业品买卖合同不给盖章。10、徐工挖掘机天津蓟县二级代理今天打电话已给回复：大臂断裂问题把车拖回二级代理那里焊接，但要出所有费用。

Answer 2

挖掘机等工程机械产品不同于其他类消费产品
用户购买挖掘机等工程机械产品的最终目的是产生效益和利润
所以销售挖掘机包括了自身因素与外在因素两大因素
自身因素就是自己需要多跑市场认识负责区域的客户并且在负责地区有几个相处的不错的信任客户
外在因素就是自己选择的品牌目前虽然国内有很多家做挖机的厂家 但凡是做过挖机这行的客户对挖机的性能及品牌都或多或少的有了解因此选择一个品牌也有助于你做好挖机销售
总的来说12年是挖机行业比较低谷的阶段需要有很强的毅力和耐性去做下去
如果你是刚从学校毕业的那么你还有时间在这行去了解和积累因为这个东西销售他是需要一个前期积累的过程除非你是个能力很牛逼或者你运气很好刚去就成交了的否则都得打算刚做半年不成交的心里准备本回答被网友采纳

Answer 3

充满激情 永不言败！