分享21个市场营销人必须要知道的20个营销理论。1、4P理论产品(product)、价格(price)、地点(place).促销(promotion)、再加上Z治力量(PoliticalPower)、公共关系(PublicRelations)就是6P理论。2、4C理论消费者(consumer)、成本(cost)、便利(conve-nience)、沟通(communication)3、4S理论满意(satisfaction)、服务(SERVICE)、速度(speed)、诚意(sincerity)4、4R理论Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationshio(关系)、Reward(回报)5、4V理论差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)6、4I理论趣味原则(Interesting)、利益原则(Interests)、互动原则(Interaction)、个性原则(Individuality)7、定位理论由美国营销专家AlRies与JackTrout提出,此定位并非对产品,而是给予预期客户心智一个产品定位,占据心智第一8、IMC(整合营销)01.以消费者资料库大数据为基础;02.无论何种传播手段,保持定位‘一致性’_O3.'关系营销'和‘接触点管理',每一个和品牌有关的人都纳入营销体系。9、CCM(创意传播管理)由北京大学陈刚教授提出,01.提出‘数字生活空间‘,明确数字营销和消费场景营销;02.品牌角色定位为‘生活服务者';03.提出‘沟通元'的概念以及‘创意管理'理念,带有复制基因的最小单元组合衍生出的不同创意组合。10、SIVA理论解决方案(Solution)、信息(Information)、价值(Volue)、途径(Access)11、USP独特,销售主张产品区别于竞争对手,作出对消费者的独特利益点12、技术采用,生产周期产品不同生命阶段面对不同用户的变化13、危机公关品牌面临危机,尤其是声誉危机时的公关手法,认错,不申辩,获得原谅,更好是获得同情。14、STP营销市场细分(MarketSegmentation)、目标市场(MarketTargeting)、市场定位(MarketPositioning)15、PEST分析Р政治(politics).E经济(ecnomic).S社会(soci-ety)、T技术(technology)。16、波特五力模型进入壁垒,替代品威胁,买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争17、CPDA任务模型分析、计划、控制与执行18、电商营销产品定位、品牌管理、营销推广、网站建设、物流配送、售后服务、客户关系管理19、市场营销流程01.发现、分析及评价市场机会;02.细分市场和选择目标市场;03.市场定位;04.市场营销组合(产品策略、定价策略、分销策略、促销策略);05.市场营销预算20、BCGMatrix波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿资讯集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等21、社群营销就是将经典营销理论中的关系营销、定制营销、体验营销和口碑营销充分融合,发挥社群的交互性优势,重塑品牌、社群、消费者关系,在三者的互动中打造全新的商业模式。刚表态过的朋友(0人)yunliebian
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