第1个回答 2022-06-18
在走出国门之前，农夫山泉需要率先完成在国内市场的深耕细作，为其走向国际市场奠定基础。作为一家优秀的饮料龙头企业，农夫山泉在早年间就进行了全面的布局。农夫山泉占据了中国十大水源地，东至农夫山泉“起家”的浙江千岛湖，西至新疆天山玛纳斯，南至广东万绿湖，北到黑龙江大兴安岭，这十大水源地遍布全国各地。每个水源地都以500公里为半径画圆，几乎可以覆盖整个中国版图。仅农夫山泉一家的水源地数量比国内多家主流天然水、矿泉水品牌水源地数量之和还要多。
通过优质水源地布局，农夫山泉以独到的战略眼光为消费者建立起了一道极深的“护城河”。在营销方面，农夫山泉从“山清水秀”的品牌logo，到经典的红白色矿泉水瓶设计，再到“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这些国民级广告语，无一不向消费者持续展示着农夫山泉的品牌价值。

除此之外，农夫山泉还建立了完善的全国性销售渠道，依托大数据系统持续提升分销效率。截至2019年，农夫山泉通过销售人员的手机终端系统管理全国4000余个经销商，1万余名一线销售及销售管理人员，并通过大数据分析系统管理经销商库存，严控产品终端货龄，提升运营效率。
通过多样化的营销方式，农夫山泉进入了各个场景中。运动场上有它，办公室里有它，就连G20峰会、一带一路峰会上都有着它的身影，而这也为农夫山泉布局国际市场奠定了基础。很难想象，农夫山泉是1996年9月份成立的“老品牌”；同时，人们也注意到，这个品牌旗下推出了众多爆款，例如农夫果园、水溶C100、维他命水、东方树叶、茶π等等，都在行业内的细分领域有着卓越表现，也让市场中的后来者在短时间内难以撼动其包装饮用水领域的龙头地位。
在未来行业增速可能放缓及竞争加剧的形式下，农夫山泉开始布局走出国门的战略，将业务网络扩宽至海外，寻求新的增长动力。此外，农夫山泉还向港交所递表IPO，成功上市，完成了走出国门的第一步。事实上，从农夫山泉花费真金白银进行长达10年的上市辅导“深造”来看，农夫山泉选择上市并不意外。招股书显示，在联交所上市正是农夫山泉海外发展计划的一部分，也是农夫山泉参与全球市场竞争、成为国际化企业的重要步骤。
未来，农夫山泉将会继续强化国内市场份额，向市场更为广阔的海外进发，寻找支撑企业长远且有质量发展的新增长点，在国外创造第二个“农夫山泉”。