营销机会有哪些

Question

如题所述

Answer 1

营销机会是市场上尚待满足的需要、欲望和需求。营销机会的特性包括：公开性、时限性、平等性和多样性。需求的多样化，导致机会的多样性。如何寻找营销机会和如何创新营销机会和如何评估营销机会便是营销制胜的关键。
企业要从被人们忽略和丢弃的未被满足的市场需求中寻找营销机会，其途径有：

（一）从供需缺口中寻找营销机会
某类产品在市场上供不应求时，就表明了可供产品在数量、品种方面的短缺，反映了消费者的需求尚未得到满足，这种供需缺口对于企业来说就是一种市场机会。寻求供需缺口可采用以下方法：
1.需求差额法。即从市场需求总量与供应总量的差额来识别市场机会。
2.结构差异法。即从市场供应的产品结构与市场需求结构的差异找寻市场机会。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等。有时供需总量平衡，但供需结构不平衡，仍然会留下需求空缺，分析供需结构差异，企业便可从中发现市场营销机会。

3.层次填补法。即从需求层次方面来寻求市场机会。市场需求层次可分为高、中、低三档。马斯诺又把需求层次分为五个等级，可以通过分析各层次需求满足的情况，找出未被满足的“空档”，并生产相应产品予以填补。

（二）从市场细分中寻求营销机会

从细分市场中寻找营销机会的主要方法有：

1.深度细分。即把某项细分标准的细分程度加深拉长。如按服装型号可分为小、中、大号。但如果采用延伸法把细分度拉长，则可分为：特小号、小号、中号、大号、特大号和特型号等，也可将细分度加深，如特型号中分宽长型、宽短型、窄短型等。深度细分，照顾了消费者复杂的需求差异，通过这次细分，可以发现未被满足的市场。

2.交叉细分。即采用两上标准细分。例如家俱可以用收入、年龄两个标准细分市场，可以把市场分成若干个次市场。

3.立体细分法。即采用三个细分法。如按收入、年龄、人口三个标准细分，可以把市场分成(3×3×3)27个次市场，这27个市场各不相干。

4.多维细分法。即采用多种标准对市场进行细分，如按文化程度、购买动机、生活方式、年龄、职业、收入等细分市场，可以细分出更多的市场，从中发现被他人忽略的市场机会。

（三）从产品缺陷中寻求营销机会
产品缺陷往往影响消费者的购买兴趣及两次购买的可能，不断弥补产品的缺陷则可能给企业带来新的生机

Answer 2

营销机会是市场上尚待满足的需要、欲望和需求。营销机会的特性包括：公开性、时限性、平等性和多样性。需求的多样化，导致机会的多样性。伍俊提出，如何寻找营销机会和如何创新营销机会和如何评估营销机会便是营销制胜的关键。寻求已存在的营销机会
企业要从被人们忽略和丢弃的未被满足的市场需求中寻找营销机会，其途径有：

（一）从供需缺口中寻找营销机会

某类产品在市场上供不应求时，就表明了可供产品在数量、品种方面的短缺，反映了消费者的需求尚未得到满足，这种供需缺口对于企业来说就是一种市场机会。寻求供需缺口可采用以下方法：

1.需求差额法。即从市场需求总量与供应总量的差额来识别市场机会。可用公式表示：

需求差额=市场需求量－产品供应量

产品供应量=国内产量+进口产量+库存量

2.结构差异法。即从市场供应的产品结构与市场需求结构的差异找寻市场机会。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等。有时供需总量平衡，但供需结构不平衡，仍然会留下需求空缺，分析供需结构差异，企业便可从中发现市场营销机会。

3.层次填补法。即从需求层次方面来寻求市场机会。市场需求层次可分为高、中、低三档。马斯诺又把需求层次分为五个等级，可以通过分析各层次需求满足的情况，找出未被满足的“空档”，并生产相应产品予以填补。

（二）从市场细分中寻求营销机会

从细分市场中寻找营销机会的主要方法有：

1.深度细分。即把某项细分标准的细分程度加深拉长。如按服装型号可分为小、中、大号。但如果采用延伸法把细分度拉长，则可分为：特小号、小号、中号、大号、特大号和特型号等，也可将细分度加深，如特型号中分宽长型、宽短型、窄短型等。深度细分，照顾了消费者复杂的需求差异，通过这次细分，可以发现未被满足的市场。

2.交叉细分。即采用两上标准细分。例如家俱可以用收入、年龄两个标准细分市场，可以把市场分成若干个次市场。

3.立体细分法。即采用三个细分法。如按收入、年龄、人口三个标准细分，可以把市场分成(3×3×3)27个次市场，这27个市场各不相干。

4.多维细分法。即采用多种标准对市场进行细分，如按文化程度、购买动机、生活方式、年龄、职业、收入等细分市场，可以细分出更多的市场，从中发现被他人忽略的市场机会。

（三）从产品缺陷中寻求营销机会

产品缺陷往往影响消费者的购买兴趣及两次购买的可能，不断弥补产品的缺陷则可能给企业带来新的生机。例如：某生产照相机企业，最初投放市场照相机机型复杂、笨重、不易操作，针对上述缺陷，研制推出一种快速自动照相机、弥补了原照相机的不足，产品一上市大受欢迎。以后，他们又在消费者调查中了解到该相机闪光灯需用电池带动，经常更换电池给消费者带来麻烦，而且电池留在机内时间长了会变质漏水，损坏照机。为克服这些缺点，研制人员研制出一种更趋完美的能够弥补上述缺陷的超小型、匣式、不用电池的新型照相机，新式相机很快行销市场。

（四）从竞争对手的弱点中寻求营销机会

研究竞争对手，从中找出竞争对手产品的弱点及营销的薄弱环节，也是寻找机会的有效方法之一。如：某家大电器公司，以“取竞争者之长，补竞争者之短“的方式，参与市场竞争。在竞争对手成功地开发出自动洗碗机之后，就把这种洗碗机带回实验室，从产品功率、性能、零件数量和种类及成本构成等逐一进行评估，该公司将机器拆散，对每个零件加以研究，以发现弱点加以改进。这样，这家公司很快地开发出一种性能更好，价格更低的全自动洗碗机，从而取代了竞争对手。本回答被网友采纳

Answer 3

创造营销机会在于能对营销环境变化做出敏捷的反应，善于在许多寻常事物中迸发灵感，巧于利用技术优势开发出新产品。

　　（一）从市场发展趋势中创造营销机会

　　市场发展趋势包含两方面内容：一是指某类产品市场（包括销售、消费、需求）增长比率；二是指市场客观环境的变化动向。

　　1.增长比率法。市场增长比率的正变化，表明了未来市场需求的增长，企业应以超前的眼光，创造营销机会。例如据科威特有关机构预计今后5年科威特电讯设备需求量平均增长率为22～25%，电讯辅助设备需求量将平均增长11～15%，空调冷藏设备需求量平均增长18～23%，而上述三种产品的60%需要进口。这是企业电子产品进入科威特市场的良机。

　　2.环境变化法。即从市场宏观环境变化中创造机会。环境往往使机会与挑战并存，经营者既要以敏锐的眼光从变化动向中预测未来，把握营销机会，还要以非凡的创造力，善于把挑战转化为机会。例如：在我国大中城市中，人口出现老龄化趋热，这意味着老年人市场逐步扩大，企业可把握此动向，深入细分老年人市场，开发出能最大程度地满足他们要求的各种产品。

　　（二）从社会时代潮流中创造营销机会

　　社会发展的各个时代都会形成流行的涡心，例如当今时代的潮流是回归大自然。在这种社会大潮的冲击下，许多企业顺应潮流，把握机遇，推出了“自然产品”，如用植物原料制造出的药品、化妆品、饮料；开发出“绿色产品”（即减少环境污染、保护生态环境、节约使用自然资源的产品）。由于这些产品迎合了当代人们的心态，从而激发了人们新的需求。

　　（三）用科学技术创造营销机会

　　现代科学技术的发展趋势，表现出三大特征：

　　1.新材料的应用。近年来世界新材料的开发主要集中在高功能聚合物、精密陶瓷、复合材料和高级合金上。目前这类新材料市场规模达2000亿美元，预测到2000年，上述4种材料成交额可超过100亿美元，研制并抢先运用这种新材料，推出新产品，能创造新的市场机会。

　　2.新能源的利用。即用新的能源取代旧的能源。如国际鉴于石油资源的短缺，正在研制新的能源汽车等，如电动汽车、甲醇汽车、天然气汽车、太阳能汽车和氢气汽车等。

　　3.新技术的应用。21世纪将是电子化的时代，将电子技术广泛地应用到生产领域可以创造新的市场机会。总之，随时关注世界科学技术发展动态，及时地将这些技术引入生产领域，将给企业带来无限生机。

　　（四）用营销手段创造营销机会

　　通过采用创新的营销手段，创造新的营销机会。例如，某搬家中心，改变过去搬家方式，别出心裁，决意要将“烦恼的搬家”变为“愉快的旅行”由此设计出一种命名为“21世纪的梦”的搬家用车，这种车分为上下两层，上层前半部是豪华客厅和休息场所，娱乐设备齐全，下层是驾驶室，车的后半部为行李车厢。中心还同时提供3000多项与搬家有关的服务，此车一推出，预约搬家者蜂拥而至。这是通过创新的服务来创造新的营销机会。此时还可通过预报商品流行，来引发消费者的需求，如预报服装家俱流行款式、流行色；还可以利用广告宣传、新闻报道等创造营销机会。

Answer 4

和你分享个我听过的故事：
一个大学毕业没多久的小伙子，有次在网上看到一篇新闻说：成为某平台的自媒体作者，发布文章可以赚钱，1万播放补贴20元，这个小伙子文笔不错，当天就注册了一个账号开始发文章，连续发了几天，突然有篇讲一个明星八卦的文章火了，浏览量300多万，拿到了几千块钱的补贴，小伙子瞬间觉得这事儿可以大干，于是联络了五个同学，成立了个小工作室，注册了很多有补贴的平台账号，疯狂的发文章，最高的一个月平台补贴加广告分成有50万的收入。

有没有觉得不可思议？当我跟身边的人讲这个事儿的时候，很多人的反馈是：这事儿你也信啊！这肯定是假的，要么就有很大水分，这种事儿每个月能有几千块钱收入顶天了。

但我反而觉得，有些事，我宁愿相信他是真的，因为要从案例中总结方法：

1、平台补贴这个事儿，现在也有，前几个月QQ音乐还联系我的团队入驻做短视频，也是1万播放20元的补贴，所有平台在发展初期，为了丰富自己的内容以及吸引更多作者的加入，都会推出各种各样的补贴，像百度百家号、头条号、大鱼号都提出过上亿元的补贴活动，但这些活动是有红利期的，越早的参与，可以分得的收益就越多，因为那个时候平台的内容少，作者少，就更有机会得到更多的曝光，拿到更多收益；

2、现在这种工作室依然很多，但收入已经不比以前了，工作室的核心能力是内容的批量快速生产，就是大量的拼凑、搬运、抄袭，行业话叫伪原创或者叫洗稿，通过流水线作业，20分钟就能产出一篇文章，大的工作室每天可以产出上千篇文章，甚至我听说有个大学生发动他们全村的妇女来干这个事儿，但这个是有很大的法律风险的，因为涉及到抄袭，所以不建议大家盲目尝试；

3、最重要的是，真正赚到钱的人，对信息的敏感度是极高的，他们看到有这样的新闻时，第一时间采取行动，而且执行力很强，同样是这些新闻，大多数人看到了也仅仅是看看而已，并没有采取行动。

所以，这节内容，我想重点说说如何从营销行业的动态中发现机会。

作为一个营销行业的从业者，经常会有朋友问我，怎么能快速学营销，成为这个领域的专家。我的经验就是多看案例，多关注最新动态，看案例就是在学习总结方法

1、像刚刚分享的案例一样，这些动态里面存在很多机会；
2、即便看到很多机会，但并不适合你，你能把你看到的讲出来，也会显得很专业，我每次见我的客户，我都会讲一些最新的营销趋势和动态，客户给我的反馈就是，每次见我都能从我这里学到很多东西，拓展了知识边界。

好了，那怎么去关注到这些动态呢？

很简单，就是在各种资讯平台搜索营销两个字，就能够看到大量最新的营销动态

因为每天的营销动态有特别多，我大致总结了3类：

1、平台类：
平台主要是指最大的流量平台，比如百度、今日头条、微信等等，通过平台我们可以提前知道很多信息，比如抖音在逐步下架很多淘宝的链接，意味着抖音未来不管是直播带货还是视频带货，都可能更倾向自己的电商平台抖店，目前的抖店可以理解为10年前的淘宝，存在一定的流量红利，也有传闻说淘宝要花200亿续签抖音，从这些信息中大致可以判断，抖音未来一定会大力发展电商，具备条件的朋友，就可以提前关注和尝试。

2、案例类：
每天都会有很多无私的人来分享他的营销案例和方法，在第30节内容里我分享过评论营销这个方法，其实就是我刚大学毕业时看到一个博主的分享，这个方法我至今受用。我们的旅游业务有销售这个岗位，有个刚入职的小姑娘就用我教她的方法，每天通过各个平台的评论区挖客户，比如有很多短视频是讲西藏如何旅游的，下面有很多人评论问各种问题，那问这些问题的人一定是想来西藏的，我就让她去回答，跟人聊天，第一周就成了5单。

所以，看这些案例，就是在学习营销方法，很多方法都是很简单的，狠狠执行，一定有效。

3、报告类：
看行业报告的目的是了解趋势在哪里，比如以前我就不怎么关注B站这个平台，有次我看一个短视频用户分析的报告，发现B站的用户粘性极高，流量很大，而且都是大多都是年轻人，我就让我的同事开始研究B站的玩儿法。

行业报告是很多咨询机构花心血整理出来的，里面有价值的信息量是很多的，是我们判断未来趋势的重要依据，选对方向跟对趋势，远比努力更重要。

我刚毕业的时候很佩服我的一个领导，因为每次我跟他讲一个我看到的新闻时，他总是能够告诉我这个新闻更深层次的意义，无论我跟他讲什么，给我的感觉就是，他都比我知道的早，而且比我了解的更深，这点给我的触动很大，那个时候我就在笔记本上记下了一句话：牛人和普通人的区别就是，牛人获取信息和处理信息的能力更强，那他就会更早的看到更多机会和方法。

Answer 5

销售机会是多种多样、纷繁复杂的。根据不同的标准，可将推销机会划分为不同种类。[1]
1、从对销售机会的认识程度上来看，可将其划分为偶然性销售机会和非偶然性销售机会。
1）偶然性销售机会是指不可预测的，出于预料之外的一种销售机会。这种机会是非常难能可贵的，对销售人员的观察能力和应变能力的要求比较高。
2）非偶然性销售机会，则是指销售人员通过对各方面因素的分析和研究，可在一定的时间和范围内预测到的一种销售机会。这种销售机会对销售人员的创新能力要求较高。如每个推销员都知道春节前是购物热潮，但关键在于销售人员能发挥自己的创造性，使自己的推销品在众多的商品中独树一帜，吸引顾客的注意，从而实现推销目的。
2、从销售机会作用和影响的范围及程度来看，可将销售机会划分为战略性销售机会和战术性销售机会。
1）所谓战略性销售机会是指从长远、整体和全局上影响推销品销售的一种销售机会。若能捕捉到这种机会，将对企业长远的、全局的发展产生深远的影响。
2）战术性销售机会，则是指从眼前、局部来影响推销品销售的一种销售机会，具有灵活机动的特点。
3、从销售机会的表现方式来看，可将其划分为潜在的销售机会和显露的销售机会。
1）所谓潜在的销售机会是指销售机会不突出，需要销售人员深入分析、挖掘才会发现的一种销售机会。这种销售机会具有很强的隐蔽性，对销售人员各方面的素质和能力的要求比较高。