在新冠疫情带来的变革中，线上零售业亟待抓住机遇，实现突破。2020年既是挑战，也是机遇，如何在兼顾家庭的同时发挥商业潜力？答案就藏在阿里巴巴的淘宝超级推荐中。这款强大的工具集成了主动推送与被动展现的双重优势，其核心亮点在于其多样的推广模式、智能运用和精准的人群定向，以及丰富的资源位选择。
推广策略多元
超级推荐提供了三种不同的运用场景：新品推广测款，旨在挖掘潜力爆款；爆款拉新，吸引新客户；自定义计划，满足个性化营销需求。
人群定向策略智能且精细，包括智能定向，根据用户行为自动匹配；重定向，针对流失用户进行召回；拉新定向，寻找新市场；以及DMP（数据管理平台），帮助精细化定位。
资源位布局丰富，如“猜你喜欢”模块，分布在首页、购中和购后等关键位置，每一块都有其独特的吸引力和用户行为特点。
选择与优化
在使用超级推荐时，智能计划因其简洁易上手而成为入门首选，而自定义计划则能带来更大的流量。定向人群时，优先考虑智能定向和系统推荐，而对有一定基础的商家，达摩盘人群定向也是一个不错的选择。根据不同阶段和资源位特性，灵活调整推广策略，才能发挥最大效果。
操作步骤详解
首先，上传创意，开启智能或系统定向，优先在首页投放并提高出价，以获取高溢价流量。
接着，通过测试定向和资源位的数据，实时调整出价和消耗，保持投放效率。
当点击率趋于稳定后，关注转化指标，适时优化定向和资源位配置，提升转化率。
内容营销方面，图文并茂的买家秀能吸引用户，选择CPM或CPC投放策略，根据用户的浏览和购买行为决定。
当点击率爆发时，进行拖价和递增优化，确保入池产品持续增长，同时提前准备充足的产品素材。
最后，结合新品拉新和爆款策略，利用定向功能快速打标，与直通车结合，提升整体转化效果。
总的来说，淘宝超级推荐是一把精准营销的利器，通过灵活运用和精细调整，每个商家都能在电商江湖中找到自己的立足之地。如果你对这些策略有进一步的疑问或需要更多免费资源，资深顾问何钦尧随时恭候你的咨询。