请问做为一个汽贸公司的销售应该如何自己开拓渠道？高分请求业内人士分享经验。
请问做为一个汽贸公司的销售应该如何自己开拓渠道？高分请求业内人士分享经验。本人做4S店销售5年，别克3年，宝马2年。做销售的有心得的都知道，销售和市场是完全不同的两种职业。做4S店的销售是完全不担心客户渠道的，公司会花大钱打广告，首先进店自然客流，电话咨询客流，网络渠道客流，甚至车展都会帮助销售拿到大笔用不完的客户资源，每一个在4S店的销售绝对都敢说自己没缺过客户。但是我现在进入了一家汽贸公司。我想同经验的都知道，汽贸公司不同于4S店，汽贸公司基本上都没有在市场上花费财力，客户完全靠销售自己去找，也就是说我不仅仅是销售，我还要从事一个市场人员的工作，自己先要找到客户才能卖给他。而我本人没有做过市场，对于如何自己开拓渠道，找寻客户资源完全一窍不通，汽贸公司的提成很高，比起4S店差距很大，我现在刚刚入职，脑袋里没有思路，想咨询像我一样转型的同行们你们初期是用什么方法去开拓渠道的。由于我是从深圳刚来北京，别看我干了5年汽车销售，老客户自己现在完全指不上。我可以说自己现在是空有一身武艺可是没有客户给我发挥，所以我决定先做好第一步找客户渠道上花费大精力成功了再谈如何去把东西卖出去。真心希望同行分享。在线等。急。
需要公司订立代理商计划目标和战略。
1、如果是抢占市场，就得学会沟通和协商，让供应商愿意成为合作伙伴。明确目标渠道商是哪些，需求有哪些，形成一个合理的对汽修厂商的营销推广方案。
2、渠道执行，建立渠道队伍，在线上和线下进行渠道的拓展，去开拓渠道代理商或者召开区域代理商大会等等。在过程中，将目标分解到线上和线下的每个人身上。
过程中可以通过社会化crm工具pushsale来及时记录、保存客户信息、筛选客户信息，并通过工具查看每个人的拓展效果和每个人身上的业务量。
3、整合资源可以利用互联网平台助力推广，也可以雇佣地推团队就行协助。
4、拿车资源，直接去各个4s店找大客户经理谈，一般都会接待。留好联系方式，需要找车的时候联系，同品牌多联系几家。再一种方式是直接找资源公司，每个城市基本都有。
5、按揭的话，找同行，银行准入的汽贸，在人家那里走单子，如果资金够可以自己准入银行。多联系金融公司，征信不完美的客户用的到。
扩展资料：
需要具备的素质：
1、热爱汽车销售职业
如果一个销售人员能够倾注全部的热情、全身心地投入所从事的汽车销售工作中，身上所激发出的一种能量就会影响他周围的人，特别是顾客。
如果热爱自己的职业胜过自己的生命，就会认真钻研与汽车销售相关的专业知识，学习和掌握汽车销售的技巧与方法，抓住一切看来似乎不可能成功的销售机会，保持一种永不放弃的信念，不断地去克服汽车销售中来自各方面的困难与障碍，直到获得成功的喜悦。
2、对公司、产品和自己充满自信为了让汽车销售业绩有一个突破性的飞跃，必须建立自信，让每一位销售人员保持对自己、公司、产品良好的信心，不断地从正面的角度去影响顾客未来的决策方向。
3、对待顾客真诚实在
“真诚实在”是“销售顾问”这个角色最基本的要求。顾客是否接受销售人员所推荐的汽车产品，重要的是他们感受到了销售人员是否始终站在他们的立场上替他们考虑、帮助他们做出正确的选择。
这种真诚实在表现在当销售人员发现顾客的选择目标与他们所销售的汽车产品发生冲突和矛盾时，销售人员首先会想到如何保障顾客的利益而非自己的销售目标，会对顾客说实话，会帮助顾客做出有时甚至对自己销售目标不利的选择。