第2个回答 2021-06-17
对于国内大部分连锁经营企业来说,往往容易遇到一个困惑,自己为数不多的几家直营店无法产生规模效应,辛辛苦苦赚来的钱,又拿去开店了,明明资产刚盘起来,现金流却少得可怜。
如果想破局,就得做好招商工作,但怎样才能有效地招到代理商,也是门学问。聚合招商凭多年经验,总结了一些快速做好招商工作的方法,不妨一起来看看。
做好招商,先要做好三点:打造品牌、做高级产品和学会包装。
首先,打造品牌,才能让招商工作更有底气。以护肤产品为例,市场护肤产品众多,但消费者在购买时,首要考虑的就是品牌口碑,接着就是性价比和实用性等。
因为护肤产品与其他产品不同,它是直接与皮肤接触,所以品牌口碑比价格更受关注。品牌口碑好,就不愁没有销量和客流,有需要的人自然会主动掏腰包。因此选择一个品牌口碑好的产品做招商,是做好招商的第一步,也可以说是基础,选择好的,自然事倍功半。
其次,尽量做高级别的品牌、产品,让招商工作更有面子。做高级别的产品,不做三无产品、不做劣质产品,这样不论是在前期的宣传还是在后期的招商工作中,都可以更有底气和面子。
最后,学会自我包装,让自己的项目看起来很“了不起”。每个品牌都需要自我包装,但不建议假大空。如果有些资质不具备,就想办法提高实力,也不必故意对空白进行包装,这样反而欲盖弥彰,毕竟诚信才能立世,品牌亦然。
包装可以从品牌的外观图、宣传册方面着手,将自己具备的优势展示在最显眼的地方,要详细、清楚,一眼就能看见。
当然,做好这些并不够,还要有可复制的模式和运营能力。以零售品牌名创优品为例,他们最快的时候一个月可以开150家店,基本每天都能收到300封申请加盟的邮件。名创优品的招商工作能做得这么好,主要在于他们的模式对代理商而言,足够“傻瓜”,易复刻。
因为如果想加盟,只用交够钱就可以,装修、上货、招聘、运营等一系列的事宜总部都能解决,且店铺每天营业额的30%还会定期打在卡上,不用多花心思,也不用担心自己的运营能力。
但其他类似的品牌商则无法作答,大多是把店装修好,把货铺上,再简单培训一下了事,而这样不具备运营能力的代理商自然就容易赔钱。
真心想做好招商工作,就要平衡心态,不能收了代理商的钱后走个过场了事,反而更应真诚对待,要知道,当运营能力具备可复制性的时候,就是招商结果验收的开始。
聚合招商专注外包行业十余年,有丰富的招商操盘经验,目前已累计执行150场招商会议,凭借精细化过程管理,严格确保项目真正的实现招商落地。聚合会根据项目的差异化,制定一套符合项目本身的招商打法,并对品牌进行包装、推广,同时会帮助完善招商加盟扶持政策,实现项目落地。企业想快速有效地做好招商,就选聚合招商外包公司,我们一定不会让你失望!
第3个回答 2020-03-02
创业者可以采取哪些招商方式?
1、互联网新媒体招商
互联网这些年发展迅速,各地招商部门都意识到了互联网和新媒体的力量。企业可以找一些优质的平台,将产品与项目进行展示,扩大知名度。主要形式是通过媒体发布招商广告,把企业招商信息及产品信息传播出去,然后通过电话、邮件等方式收集客户信息,通过研究筛选有价值客户与企业进行合作。
2、举办招商会
这是一种比较普遍的招商方式,主要通过会议的形式向参加会议的人员传递招商信息,阐述合作条件等。
该招商模式适用于新产品进入市场的初期阶段,企业实力比较弱的企业。因为在市场初期,经销商对产品不太了解,缺乏信任感,所以需要业务员与其深入沟通。如果企业经济实力较弱,这种方式可以为企业节省一定的广告费用。
3、招商外包
世界管理大师彼得.布鲁克说过“非企业核心运营业务都应该外包出去,让企业专注于自己的核心业务。”选择招商外包可以最大程度的降低企业成本,加快速度,提高企业运营能力。有调查数据显示,招商外包平均能够使企业节省15%的成本,而企业竞争能力与服务质量则提升了30%。
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