什么是分销模式八爪鱼图？

Question

"分销模式”的概念和“分销模式（渠道建设）八部分业务模块”，并被业界称为“分销八爪鱼图”。具体内容是什么，请高手赐教。

Answer 1

侯孝海：1968年出生，男，39岁，山东潍坊人，1987年—1991年考入中国人民大学统计学院学习，毕业后进入首钢总公司从事计划统计工作，1995年加入外资企业美国盖洛普咨询有限公司任市场调研经理，1997年加盟百事可乐公司，先后任百事可乐四川销售经理、市场销售总监，2002年1月任华润雪花啤酒有限公司销售发展总监，次年担任华润雪花啤酒中国有限公司副总经理、市场总监，全面负责华润雪花市场、销售管理工作，先后创造分销模式八爪鱼图、侯八条、品牌体验圈等营销理论并付诸实践，2006年创造“非奥运营销”理论，并在世界杯其间推出实践，取得很大成功，被誉为“中国非奥运营销第一人”。2007年获得“中国卓越营销人物大奖”。

2002年创造“分销模式”的概念和“分销模式(渠道建设)八部分业务模块”,并被业界称为“分销八爪鱼图”。并自2002年开始推动华润雪花啤酒全国区域开展渠道改造工作,成为啤酒行业率先进行渠道改造的公司,极大提高了雪花的分销竞争能力。

Answer 2

简单点说就是用不同的分销模式去应对不同的市场，而不只是死守着一种分销模式。
1．传统分销：以非成熟市场为主，低费用推进，自然销售。

2．深度分销：强调厂家意志的同时，管理和服务前移，在渠道结构变化不大的前提下，精耕细作，有效提高市场管理效率。

3．专营分销。与娃哈哈的联销体及宝洁的渠道管理模式类似，厂家提供完整的管理模版，与经销商共同组建业务队伍，实现专营。

4．直供：主要适用于大卖场、机场、火车站等。

5．乡镇分销。本回答被提问者和网友采纳