一、直播是最具体验感和参与感的购物方式辛巴事件过后,我觉得直播带货的核心问题还是产品的质量。如何理智消费而不一味跟风,不被明星效应,大牌所洗脑。现如今的种草,安利过于多且杂,直播带货的选品质量在利益的趋势下也是逐渐下滑。
面对面种草、拔草、实时解疑答惑,深度讲解与展示产品,能够让用户产生信任感和忠诚度,天然就适合带货。且在网络购物的用户本身基数就很大,那么也就给直播带货打好了坚固的基础。再加上各种直播间购物氛围的打造,像什么优惠券,直播间特价,直播间额外赠品,限定的数量,都足以让很多购物不太理智的人买单。
二、网红直播带货的频频翻车,也还是有人愿意下单对了辛巴的“糖水燕窝”事件以外,还有鸡蛋牢牢粘在“不粘锅”上的著名翻车事故,明星直播带货也曾引起争议,此前,某明星直播销售貂毛外套,显示一百多万人观看,胆销售额为零。翻车现象时有出现,却还是有人愿意下单,很多程度上,除了体验感与参与感良好意外,不乏有粉丝效应,或者氛围引起的购物冲动。但其实直播下单也无可厚非,只要有售后保障,不管是网络购物还是直播间购物,还是很多人愿意下单的。这也是为什么双十一那么高的销量,双十一又有那么高的推货量。
三、针对直播卖货行业频发的问题,相关部门也出台了相关规定。国家广播电视总局发布通知,要求加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理。 往后的网络购物或者直播带货会在相关的规定下越来越规范,也会越来越注意产品质量,翻车的比例自然会大幅下降,但是,理智购物远比相关规定更重要。
直播带货仅仅只是购物方式的一种选择,产品质量是直播带货的核心问题,也是我们往后会继续直播下单的前提条件。